Текст заказа
Kazakhstan Distributors Centre — динамично развивающаяся дистрибьюторская компания, основанная в 2020 году. За короткий срок компания заняла лидирующие позиции на рынке Казахстана благодаря эффективной системе продаж, качественной логистике и профессиональной команде.
Мы специализируемся на дистрибуции продуктов питания и напитков и являемся эксклюзивным представителем минеральной воды Alex Saryagash на территории Казахстана.
Наша главная цель — обеспечить высокий уровень дистрибуции, качественный сервис, эффективную логистику, маркетинговую и трейд-маркетинговую поддержку наших партнеров.
Территориальный менеджер по продажам
Локация: г. Кокшетау (базирование в г. Кокшетау)
Территория ответственности:
г. Атырау
г. Актау
Основные задачи
Выполнение планов продаж на закрепленной территории.
Развитие продаж и увеличение представленности продукции.
Обязанности
Выполнение планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI) на закрепленной территории (Атырау, Актау)
Развитие продаж, увеличение доли рынка, расширение клиентской базы и подключение новых торговых точек.
Участие в разработке и реализации стратегии развития территории, анализ рынка и каналов сбыта.
Взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, развитие долгосрочных партнерских отношений, проведение переговоров и контроль выполнения договорных обязательств.
Контроль выполнения планов продаж дистрибьюторами, обеспечение эффективного покрытия территории, представленности продукции, соблюдения стандартов мерчандайзинга и реализации маркетинговых и трейд-маркетинговых программ.
Проведение полевых аудитов, совместных визитов с торговыми представителями, оценка эффективности работы команды и разработка мероприятий по повышению продаж.
Контроль товарных остатков, своевременного формирования заказов, ведения документооборота и дебиторской задолженности.
Подготовка и своевременное предоставление отчетности, анализ результатов работы территории и выполнение иных задач в рамках должностных обязанностей.
Наши ожидания
Высшее образование.
Знание казахского языка обязательно
Дополнительное обучение в области продаж или управления будет преимуществом.
Опыт работы в сфере продаж FMCG не менее 3 лет.
Опыт управления территорией и развития продаж.
Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами.
Умение анализировать показатели продаж и принимать решения.
Развитые организаторские и коммуникативные навыки.
Навыки планирования и управления конфликтными ситуациями.
Требования к компьютерным навыкам
Уверенное владение ПК на уровне опытного пользователя.
Практический опыт работы с пакетом Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
Уверенное использование электронной почты и интернет-ресурсов.
Навыки подготовки аналитической отчетности и работы с большими объемами данных в Excel будут преимуществом.
Авто
Мы предлагаем
Работу в стабильной и динамично развивающейся дистрибьюторской компании, занимающей лидирующие позиции на рынке Казахстана.
Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Казахстан.
Конкурентоспособный уровень дохода: фиксированный оклад + бонусная система, привязанная к достижению KPI.
Возможность профессионального развития, обучения и карьерного роста внутри компании.
Работу с известными брендами и участие в развитии сильного портфеля продукции.
Насыщенную корпоративную жизнь: участие в корпоративных мероприятиях, праздниках и командообразующих активностях.
Работу в команде профессионалов, ориентированной на достижение высоких результатов.