Текст заказа
Вакансия компании: Типак
Создана: 09.11.2026
Регион: Луганск
Предполагаемый уровень месячного дохода: не указан
О компании
Poly-Pack — производитель искусственных колбасных оболочек и гибкой упаковки для пищевой промышленности. Наши клиенты — мясоперерабатывающие предприятия и производители продуктов питания. Компания развивает коммерческое направление, поэтому ищем руководителя, который выстроит отдел продаж как управляемую и масштабируемую систему.
Зоны ответственности
Управление продажами и результатом
Планирование продаж: декомпозиция плана по менеджерам, клиентам и продуктовым направлениям, контроль выполнения.
Разработка и внедрение системы KPI и мотивации менеджеров.
Развитие клиентской базы: работа с ключевыми клиентами, привлечение новых, рост доли в текущих аккаунтах.
Личное участие в продажах: переговоры с ключевыми клиентами и около 10 продающих звонков в день.
Операционное управление отделом
Регламентация бизнес-процессов отдела: от поступления заявки и оформления заказа до передачи в производство и отгрузки.
Контроль исполнения обязательств перед клиентами: сроки изготовления, исполнение заказа, дебиторская задолженность.
Выстраивание межфункционального взаимодействия с производством, логистикой и финансовой службой.
CRM, автоматизация и аналитика
Настройка и развитие Битрикс24: воронки продаж, этапы сделок, бизнес-процессы, роботы и автоматизация.
Управленческая аналитика в 1С: отчётность по продажам, марже, отгрузкам и дебиторке.
Управление по данным: дашборды и ежедневный мониторинг ключевых метрик воронки и активности менеджеров.
Внедрение ИИ-инструментов для повышения эффективности продаж.
Управление командой
Руководство отделом из 4 менеджеров.
Операционный ритм: ежедневные планёрки утром и вечером по 30 минут, подведение итогов дня.
Обучение, наставничество и развитие менеджеров, аудит звонков и переговоров.
Выезды к клиентам и полевое сопровождение менеджеров.
Развитие
Диагностика текущей модели продаж, выявление узких мест и подготовка плана изменений.
Инициирование и внедрение решений по росту продаж.
Требования
Опыт в B2B-продажах от 5 лет, в том числе в роли руководителя отдела или группы продаж.
Уверенное владение Битрикс24 на уровне настройки воронок, автоматизации и аналитики.
Отличное владение 1С: работа с данными, отчётами и аналитикой.
Опыт построения системы KPI и управления отделом по метрикам.
Практический опыт применения ИИ в продажах: генерация КП и скриптов, анализ звонков, чат-боты.
Опыт перезапуска или выведения отдела продаж из спада.
Системное мышление, инициативность, ориентация на результат.
Будет плюсом
Опыт в производственной компании, в продажах упаковки, сырья или ингредиентов для пищевой промышленности.
Опыт работы с 1С ERP.
Опыт управления менеджерами в командировках.
Условия
Работа в офисе в Луганске.
Оформление по ТК РФ.
Доход: оклад плюс бонус за выполнение плана и KPI. Уровень обсуждается по итогам собеседования.
Командировки к клиентам с полной компенсацией расходов.
Прозрачная система управления: учёт рабочего времени (BitCop), записываемые планёрки, работа по дашбордам.
Первые 3 месяца — период активного запуска с высокой вовлечённостью. Детали обсудим на собеседовании.
Полномочия выстраивать отдел и внедрять собственные управленческие решения.