Текст заказа
В связи с масштабированием бизнеса и расширением портфеля брендов мы ищем сильного и результативного Регионального менеджера для управления продажами и развития вверенной территории.
Основные функциональные задачи:
Выполнение планов продаж и развитие количественной и качественной дистрибуции по всему портфелю брендов на закрепленной территории.
Эффективное управление торговой командой (супервайзеры, торговые представители): подбор, обучение, постановка задач, полевое сопровождение и контроль выполнения KPI.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, локальными торговыми сетями и оптовыми партнерами; согласование коммерческих условий и расширение ассортиментной матрицы.
Контроль реализации трейд-маркетинговых активностей и промо-акций на территории, оценка их эффективности.
Планирование и прогнозирование продаж, контроль товарных запасов и оборачиваемости продукции.
Контроль дебиторской задолженности клиентов, обеспечение финансовой дисциплины на вверенной территории.
Обеспечение высоких стандартов мерчандайзинга, контроль представленности продукции и соблюдения ценовой политики в торговых точках.
Регулярный мониторинг активности конкурентов, аналитика показателей территории и ведение отчетности для руководства.
Требования к кандидату:
Опыт работы на позиции Регионального менеджера в дистрибуторской компании (FMCG) от 3 лет ( опыт работы в сфере FMCG от 5 лет будет вашим весомым преимуществом ).
Успешный подтвержденный опыт управления командой продаж (супервайзеры, ТП) и вывода территории на плановые показатели.
Глубокое понимание бизнес-процессов дистрибуции (работа с розницей, оптом и локальными сетями).
Развитые переговорные, аналитические и лидерские навыки, ориентация на результат.
Готовность к регулярным командировкам по региону.
Мы предлагаем:
Работу в стабильной, системной дистрибьюторской компании с сильным портфелем брендов.
Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + прозрачная система бонусов за выполнение KPI.
Возможность напрямую влиять на развитие территории и свой доход.
.