Текст заказа
Presales Manager (KCS)
Вакансия в команду «Лаборатории Касперского».
Presales Manager (KCS) Информационная безопасность Россия Москва Откликнуться Presales Manager по направлению Kaspersky Container Security (KCS) отвечает за инженерную поддержку продаж решений по защите контейнерных сред и платформ оркестрации (Kubernetes, OpenShift) на территории России, стран СНГ и Закавказья. В его обязанности входит анализ требований заказчиков, проведение технических презентаций и демонстраций продукта, подготовка архитектурных решений, коммерческих предложений и конкурсной документации, участие в пилотных проектах (PoC) в роли инженера по внедрению, взаимодействие с отделами продаж, разработки и региональными техническими специалистами, а также консультирование клиентов и партнёров по вопросам безопасной разработки (DevSecOps), сравнения с конкурентными решениями и интеграции Kaspersky Container Security в существующую ИТ-инфраструктуру заказчиков. Обеспечивает предпродажные процессы Kaspersky Container Security, а также других продуктов и сервисов компании на территории России, Белоруссии, странах Закавказья и Средней Азии. Выступает в роли инженера по внедрению (развёртывание и настройка решений на пилоте) Выступает в роли PreSales-менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта) Выступает в роли Project-менеджера в post и presales проектах. Разрабатывает технические спецификации, технические задания, оказывает помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управления корпоративных продаж РФ; Создает документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов компании; Проводит переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров компании; Консультирует партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов компании, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору; Организует взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса; Контролирует и оказывает техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов компании, обеспечивает информационную поддержку партнеров и заказчиков в период тестирования/внедрения/при начале эксплуатации; Координирует свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами; Участвует вместе с HQ в создании новых и модернизации существующих бизнес-моделей продуктов и сервисов компании; Проводит мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах компании; Анализирует рынок продуктов и сервисов конкурентов; Участвует в реализации стратегии компании в части укрепления позиций существующих и продвижения новых продуктов и сервисов компании. Обеспечивает осведомленность региональных B2B sales и presales менеджеров об изменении продуктов/сервисов; Участвует в тематических мероприятиях в качестве спикера с обзором решений и сервисов компании. Работает с передовыми технологиями, в которых используется AI (OpenAI API) для анализа уязвимостей Высшее образование (техническое); Знания в области устройства ИТ-инфраструктуры крупного предприятия; Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области ИБ; Обязательно наличие опыта администрирования Linux\Unix систем и PostgreSQL; Знание технологии контейнеризации (что такое контейнеры/образы/слои, в чем отличие от виртуальных машин, реестры образов, платформы оркестрации и пр.); Понимание вопросов, связанных с безопасной разработкой на контейнерах (DevSecOps); Знание принципов работы платформ оркестрации Kubernetes, OpenShift; Опыт не менее 3-ех лет работы в сфере ИТ/ИБ Английский язык на уровне возможности чтения технической документации(Pre-Intermediate), написания простейших писем. Преимущества: Опыт продаж сложных ИТ-решений; Опыт формирования Presale-документов; (презентации, коммерческие предложения, финансово-экономические обоснования и пр.); Опыт публичных выступлений; Будет плюсом: Понимание принципов безопасности контейнерных сред; Знание каких-либо скриптовых языков (в приоритете python); Опыт работы со специализированными решениями безопасности для контейнерных сред. Мы предлагаем Социальный пакет Оплата мобильной связи ДМС и страхование жизни (включая детей) с первого месяца Обучение: митапы, конференции, сертификации, иностранные языки, курсы по развитию навыков Ежемесячная доплата на питание Интересная работа Команда признанных экспертов Масштабные задачи и международные продукты Современные технологии Расширение технического кругозора Комфортные условия 2 спортзала и сауна прямо в офисе Свой ресторан и бар Врач и массаж в офисе Программа релокации в HQ для кандидатов из регионов Откликнуться на вакансию Поля, отмеченные *, обязательны к заполнению Сведения об операторе данных Настоящая Политика конфиденциальности применима к веб-сайту о карьере в АО “Лаборатория Касперского” ( https://careers.kaspersky.ru/ ), расположенной по адресу: 125212, Российская Федерация, Москва, Ленинградское шоссе, д. 39А, стр. 2 (далее “Лаборатория Касперского” или “мы”). Если у вас есть вопросы о Политике конфиденциальности веб-сайта или вы хотите обновить предоставленную нам информацию или предпочтения, обратитесь через форму о защите данных здесь: https://support.kaspersky.ru/general/privacy Общая информация Вы можете посещать большинство страниц этого веб-сайта и читать размещенную на нем информацию без предоставления каких-либо персональных данных. Чтобы предоставлять запрашиваемую вами информацию с наших веб-сайтов, наши серверы сохраняют в анонимной форме некоторые данные в целях предоставления услуг и/или в статистических целях и целях обеспечения безопасности. В этом случае сохраняются общие сведения, например, доменное имя или тип вашего браузера. Эти данные не могут быть использованы нами для вашей идентификации. Мы не обрабатываем «персональные данные особых категорий» (сведения о расовой и этнической принадлежности, религиозных или философских убеждениях, сексуальной жизни, сексуальной ориентации, политических предпочтениях, участии в профессиональных союзах, а также сведения о вашем состоянии здоровья, генетические и биометрические данные). Согласие на обработку данных Во исполнение Федерального закона от 27.07.2006 г. №152-ФЗ «О персональных данных» я даю свое согласие АО «Лаборатория Касперского» производить в соответствии с законодательством Российской Федерации и внутренними нормативными документами Компании обработку информации и сведений обо мне, включая сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, обезличивание, блокирование и уничтожение персональных данных и иной информации, сообщенной мной или моим представителем Компании, а также осуществлять хранение такой информации в составе следующих персональных данных: Категории персональных данных Цель обработки Срок хранения Согласие на обработку данных Фамилия, Имя, Отчество Фотография Пол Дата рождения Возраст Сведения об образовании Адрес проживания и регистрации Номер телефона, номер телефона для экстренной связи Адрес электронной почты Сведения о трудовой деятельности и воинской службе Желаемая заработная плата Семейное положение и сведения о близких родственниках Ссылки на профили в социальных сетях Сведения о знании иностранных языков Серия, номер и иные реквизиты документа, удостоверяющего личность СНИЛС Иные сведения, содержащиеся в вашем резюме (при наличии) Рассмотрение кандидатуры на вакантные должности и включение кандидатуры в кадровый резерв 5 лет Настоящим я разрешаю Компании обрабатывать мои персональные данные, а также передавать персональные данные и поручать их обработку третьим лицам с целью рассмотрения моей кандидатуры на вакансии АО «Лаборатория Касперского», а также