Текст заказа
Вакансия компании: Типак
Создана: 09.11.2026
Регион: Москва
Предполагаемый уровень месячного дохода: не указан
О компании
Poly-Pack — производитель искусственных колбасных оболочек и гибкой упаковки для пищевой промышленности. Работаем с мясоперерабатывающими предприятиями и производителями продуктов питания. Ищем руководителя-практика, который будет дистанционно управлять продажами и операционными процессами отдела на основе данных и цифровых инструментов.
Ключевой фокус роли — операционное управление отделом продаж
Нам нужен руководитель, который отвечает не только за выполнение плана, но и за весь цикл работы отдела: от поступления заявки и оформления заказа до передачи в производство, контроля сроков изготовления и исполнения обязательств перед клиентом. Вы выстраиваете, автоматизируете и контролируете все внутренние процессы отдела и его взаимодействие с производством.
Зоны ответственности
Операционное управление
Описание, регламентация и оптимизация бизнес-процессов отдела по всему циклу заказа.
Контроль передачи заказов в производство, соблюдения сроков изготовления и отгрузки.
Выстраивание межфункционального взаимодействия с производством, логистикой и финансовой службой.
Контроль исполнения обязательств перед клиентами, работа с дебиторской задолженностью.
Управление продажами и результатом
Планирование продаж: декомпозиция плана по менеджерам, клиентам и направлениям, контроль выполнения.
Разработка системы KPI и мотивации, управление показателями команды.
Развитие ключевых клиентов и привлечение новых.
Личное участие в продажах: переговоры с ключевыми клиентами и около 10 продающих звонков в день.
Дистанционное управление командой
Руководство отделом из 4 менеджеров, включая работу с региональными менеджерами и менеджерами в командировках.
Управленческий ритм: онлайн-планёрки дважды в день по 30 минут с записью, подведение итогов дня.
Контроль активности и результатов через дашборды с развёрнутой системой метрик (20 и более показателей).
Обучение и развитие менеджеров, аудит звонков, регулярная обратная связь.
CRM, автоматизация и ИИ
Настройка и развитие Битрикс24: воронки, бизнес-процессы, роботы, интеграции, аналитика.
Управленческая аналитика и отчётность в 1С ERP.
Внедрение ИИ-ботов и инструментов автоматизации в коммуникации с клиентами и работу отдела.
Развитие
Аудит текущей модели продаж, выявление узких мест, разработка и реализация плана изменений.
Генерация и внедрение решений для роста продаж.
Требования
Опыт в B2B-продажах более 5 лет за последние 10 лет, включая руководство отделом продаж.
Опыт дистанционного управления отделом продаж.
Опыт управления процессами исполнения заказа и взаимодействия с производством.
Отличное знание Битрикс24 (настройка, автоматизация, аналитика) и 1С ERP.
Опыт управления менеджерами через дашборды и развёрнутую систему метрик.
Практический опыт применения ИИ и ботов в продажах. На собеседовании ждём конкретные кейсы.
Опыт антикризисного управления продажами: перезапуск отдела, выход из спада.
Знание современных B2B-технологий продаж.
Готовность работать по московскому времени.
Будет плюсом
Опыт в производственной компании, в продажах упаковки, сырья или ингредиентов для пищевой промышленности.
Использование ИИ-ботов в продажах более 2 лет.
Опыт работы с BitCop или аналогичными системами.
Условия
Удалённая работа из любого региона РФ, график по московскому времени.
Оформление по ТК РФ (дистанционная работа).
Доход: оклад плюс бонус за выполнение плана и KPI. Уровень обсуждается по итогам собеседования.
Командировки в Луганск и к клиентам с полной компенсацией расходов.
Прозрачная система управления: учёт рабочего времени (BitCop), записываемые планёрки, работа по дашбордам.
Первые 3 месяца — период активного запуска с высокой вовлечённостью. Детали обсудим на первом звонке.
Полномочия выстраивать процессы и внедрять инструменты.