Текст заказа
Эксклюзивный представитель профессионального уборочного инвентаря SYR в России и странах СНГ.
Сфера: Мы занимаемся продажей уборочного инвентаря, расходных материалов, профессиональной химии для клининга всех видов помещений.
Торговая компания SYR приглашает в команду маркетолога / бренд-менеджера для развития бренда на рынке B2B.
Ищем системного и инициативного специалиста, который будет формировать стратегию бренда, развивать ассортимент и лично представлять SYR на конференциях и выставках.
Важны самостоятельность и подтвержденные результаты в маркетинге.
Основные обязанности:
Стратегия бренда и управление маркетингом:
-Разработка и реализация стратегии бренда SYR: целевые сегменты, позиционирование, ценностное предложение, каналы продвижения, план активностей и показатели результата;
-Совместная работа с отделом продаж над воронкой: привлечение целевых обращений, повышение конверсии и оценка качества лидов;
-Анализ и развитие ассортиментной матрицы: продажи, маржинальность, оборачиваемость, ABC/XYZ-анализ; предложения по вводу новых позиций и выводу неэффективных;
-Разработка предложений по ценообразованию совместно с коммерческой командой: мониторинг цен конкурентов, ценовое позиционирование, расчет маржинальности, скидки и промо с учетом каналов продаж;
-Координация дизайнера, SMM-специалистов, видеографов и других подрядчиков;
-Постановка задач и технических заданий, контроль сроков и качества работ;
-Формирование контент-планов и контроль их выполнения в едином стиле бренда;
-Анализ эффективности маркетинга: стоимость лида и привлечения клиента, конверсии, вклад кампаний в продажи и окупаемость;
-Развитие каналов привлечения B2B-клиентов для продукции компании.
Выставки конференции и продвижение:
-Полный цикл организации участия в выставках: выбор площадок, концепция стенда, бюджет, подрядчики, логистика, материалы, работа команды, сбор контактов и оценка результатов;
-Личные выступления спикером на отраслевых конференциях, форумах и семинарах: выбор тем, переговоры с организаторами, подготовка докладов и презентаций, демонстрация продукта, работа с вопросами аудитории;
-Формирование маркетингового бюджета, контроль расходов и оптимизация по результатам;
-Регулярный анализ рынка, конкурентов и потребностей B2B-клиентов; формирование и доказательное раскрытие конкурентных преимуществ SYR для разных сегментов;
-Поиск подрядчиков и подготовка ТЗ на POS-материалы, оформление стендов и сувенирную продукцию;
-Подготовка запуска новинок: позиционирование, аргументы для продаж, презентации, каталоги и продуктовые материалы;
-Подготовка и контроль фото, видео и текстов для сайта и социальных сетей;
-Разработка и реализация календаря конференций, выставок, продуктовых обучений и партнерских мероприятий;
-Наполнение и обновление сайта, контроль актуальности информации о продукции;
-Развитие репутации бренда: клиентские кейсы, отраслевые публикации и профессиональные сообщества.
Обязательные требования:
-Высшее образование;
-Подтвержденный опыт работы в маркетинге от 5 лет, включая задачи развития бренда;
-Портфолио с личной зоной ответственности и измеримыми результатами: стратегия бренда, ассортиментные и ценовые решения, выставки и конференции;
-Уверенная работа в Excel или Google Sheets для анализа данных; владение инструментами подготовки презентаций и навыки постановки задач дизайнерам;
-Развитые навыки публичных выступлений и обязательный опыт личных выступлений спикером на конференциях: подготовка доклада, работа с аудиторией, ответы на вопросы и возражения;
-Обязательный опыт самостоятельной организации участия компании в выставках полного цикла: от концепции и бюджета до оценки результатов;
-Практический опыт формирования стратегии бренда, анализа ассортимента и конкурентов, разработки конкурентных преимуществ и предложений по ценообразованию;
-Грамотная устная и письменная речь, четкая дикция, умение понятно объяснять преимущества продукта и убеждать профессиональную аудиторию;
-Инициативность, системность, самостоятельность и умение доводить проекты до измеримого результата;
-Готовность к командировкам и личной работе на отраслевых мероприятиях.
Что мы предлагаем:
-Официальное трудоустройство;
-Полностью белый доход (оклад+ KPI обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании);
-Комфортный офис класса А;
-Стабильный спрос на продукцию компании;
-Профессиональное развитие, интересные проекты, обучение и адаптация с наставником;
-Компенсация использования транспорта, такси и командировок;
-Корпоративная связь;
-Поддержка руководства и коллег, корпоративные мероприятия, подарки на праздники и материальная помощь в сложных жизненных ситуациях.