Руководитель направления по привлечению клиентов и продвижению продуктов

В 2026 году Московской бирже исполнилось 34 года. Мы появились вместе с современной Россией и за эти годы с нуля создали рынок инвестиций.
В #moexteam уже больше 3000 человек: ИТ-специалисты и эксперты по развитию рынков, продуктовые и проектные менеджеры, финансисты и юристы, маклеры и многие другие. Мы разные, но всех нас объединяет общая цель – помочь людям и компаниям управлять деньгами, используя передовые технологии и знания.
В Группе продвижения продуктов и развития ликвидности товарного рынка открыта вакансия Руководитель направления (без прямых сотрудников в подчинении) .
Мы ищем человека, кто будет курировать продвижение продуктов, готов работать с крупнымии игрокам АПК и активно заниматься продажами, развивать действующую базу клиентов, а также привлекать новых.
Чем предстоит заниматься:
Привлечение на биржевые торги крупных игроков АПК: агрохолдингов, экспортёров, трейдеров, переработчиков, производителей;
Переговоры с собственниками и ЛПР (CEO, CFO, коммерческий директор); ведение клиента от первой встречи до первой сделки;
Соединение сторон сделок: подбор покупателя под продавца и наоборот, организация встречных заявок, сопровождение сделки до исполнения;
Рост объёма и частоты торгов действующих крупных клиентов, подключение к новым товарам и инструментам (спот, аукционы, фьючерсы);
Возврат в торги неактивных клиентов;
Ответственность за P&L портфеля: план, факт и прогноз выручки; аккаунт-планы; воронка в CRM; ежемесячная отчётность;
Согласование коммерческих условий в рамках тарифной политики и договоров с клиентами;
Представление биржи на отраслевых мероприятиях, участие в запуске новых рынков и продуктов.
Мы ожидаем от вас:
От 5 лет в B2B-продажах, трейдинге или работе с крупными клиентами АПК (агрохолдинг, зернотрейдер, экспортёр, банк или подразделение банка с фокусом на АПК, агросервис, логистика) - будет большим плюсом ;
Подтверждённое выполнение личного плана продаж;
Опыт ведения сделки от переговоров до исполнения: договор, спецификация, отгрузка, расчёты;
Преимущество: работа с биржевыми инструментами, экспортные сделки, а также понимание АПК.