Текст заказа
Сегодня мы помогаем бренду Solidworks усилить команду по направлению ozon.
Немного о компании:
представлены на маркетплейсах wb и ozon с 2023 года.
оборот на сегодня 25+ млн. руб. в месяц.
работаем в основном по FBS с полным циклом фулфилмента, часть позиций отгружаем по FBO для конкурентного преимущества.
в команде 8 человек.
есть возможность сделать х2 и дальнейший рост.
неширокий ассортимент, работаем с карточкой в глубину.
Ключевая цель менеджера - самостоятельное управление Ozon (воронкой, продвижением, ценами и наличием товара на складах МП) для достижения плановых показателей продаж и маржинальной прибыли. Снять с руководителей ежедневную операционку по площадке.
Чем предстоит заниматься:
Управлять продажами на ozon: анализировать показатели магазинов и отдельных товаров, находить точки роста и причины потерь.
Продвижение: работать с рекламой, воронкой продаж, CTR, конверсией и выкупом; проверять гипотезы с учетом их влияния на прибыль.
Управлять ценами и ассортиментом: рассчитывать экономику товаров, усиливать перспективные позиции, предлагать изменения по слабым SKU и оценивать новые товары.
Развивать карточки товаров: запускать новинки, улучшать SEO, описания и контент самостоятельно или вместе с дизайнером.
Планировать запасы и поставки: работать с FBS и FBO, прогнозировать потребность в товаре и согласовывать ее с руководителем и фулфилментом.
Обсуждать результаты с собственником и финансистом: показывать, что происходит с прибылью и рентабельностью, какие решения приняты и что планируется дальше.
Операционные задачи по отзывам, вопросам покупателей и взаимодействию с логистикой обычно ведет ассистент.
Мы ожидаем от вас:
Опыт самостоятельного управления продажами на Ozon от 2 лет с результатами, которые вы можете показать в цифрах.
Опыт работы с товаркой и сезонными товарами.
Опыт работы с моделями FBS и FBO.
Подтвержденный опыт результатов: роста прибыли и готовности пояснить почему и как это произошло.
Умение анализировать экономику продаж: выручку, маржинальную прибыль в рублях и её долю в выручке.
Уверенная работа с Excel/Google-документами, сервисами аналитики, аналитикой ozon, рекламой, ценами и карточками товаров, нейросетями для создания базового контента и аналитики.
Опыт работы с небольшим объемом скю и проработкой в глубину для достижения результата.
Опыт запуска новинок и выведение на максимально разумное отношение прибыли и продаж на 1 скю.
Желателен опыт поиска и оценки новых товаров для запуска на площадке.
Личностные качества: ответственность и системный подход, умение организовывать работу и доводить задачи до результата, внимательность к деталям, желание развиваться. А также гибкость к постоянным изменениям на площадке.
Нам подойдёт человек, который самостоятельно предлагает решения, аргументирует их цифрами, поддерживает связь в течение рабочего дня и спокойно обсуждает результаты, в том числе когда гипотеза не сработала.
Мы предлагаем:
Возможность карьерного роста в зависимости от результатов и вовлеченности.
Нет политики работы на "расстоянии вытянутой руки".
Прямой диалог: собственник компании максимально вовлечен в процесс, всегда дает возможность проявить себя и придерживается политики открытости во всем.
Мы ценим инициативность и вклад каждого члена команды.
Свободу в выборе рабочих решений: можно предлагать и проверять свои гипотезы, если они просчитаны и ведут к результату.
Обучение и повышение квалификации за счёт компании.
Минимум бюрократии, быстрые решения.
Открытая и поддерживающая атмосфера в коллективе.
Удаленный формат работы.
График работы 5/2 будние дни, в выходные быть на связи и рука на пульсе.
Заработная плата на старте от 120 000 рублей, с последующим ростом до 180 000 рублей (оклад + премия) и дальней перспективной роста дохода в соотношении с результатом.
Без совмещения.