Текст заказа
Вакансия компании: Система Силы
Создана: 09.11.2026
Регион: Астана
Предполагаемый уровень месячного дохода: не указан
Компания Система Силы - лидер в сегменте товаров для здоровья. Официальный дилер и дистрибьютор БАДов. Развиваем собственную торговую марку. Формируем портфель востребованных продуктов для аптечного, розничного, B2B и e-commerce каналов. Развиваем продажи в России и странах СНГ.
Сейчас мы в поисках директора по развитию бизнеса в странах СНГ. Присутствие Казахстан.
Для нас крайне важен опыт работы с американскими и европейскими БАДами и поставщиками из США, Европы. Понимание специфики их продвижения, регистрации, импорта и дистрибуции.
Обязанности:
Стратегическое развитие .
Разрабатывать и реализовывать стратегию по развитию бизнеса в странах СНГ.
Развивать бизнес компании на территории всей России.
Обеспечивать расширение присутствия: Казахстан, Узбекистан, Беларусь, Армения, Кыргызстан, Азербайджан.
Определять приоритетные страны, категории продукции и каналы продаж.
Формировать планы развития по каждому рынку: объемы, сроки, инвестиции, партнеры и ожидаемые показатели.
Оценивать экономическую эффективность выхода на новые рынки и запуска новых направлений.
Готовить бизнес-планы, финансовые модели, прогнозы продаж и определять бюджет.
Развитие продаж и каналов сбыта .
Оптимизировать действующие каналы реализации продукции.
Находить и развивать новые каналы продаж: аптечные сети; фармацевтические и FMCG-дистрибьюторы, оптовые компании, розничные сети, маркетплейсы и локальные e-commerce-площадки, wellness, фитнес и медицинские организации, корпоративные и специализированные B2B-каналы.
Формировать партнерскую сеть дилеров, дистрибьюторов и региональных представителей.
Проводить переговоры с ключевыми партнерами и заключать коммерческие соглашения.
Разрабатывать условия сотрудничества: цены, скидки, бонусы, маркетинговую поддержку, планы закупок и территории.
Контролировать выполнение договоренностей и планов продаж партнерами.
Выстраивать систему регулярной отчетности по странам, каналам и ключевым клиентам.
Представительства и филиалы .
Оценивать целесообразность открытия представительств, филиалов и локальных команд.
Разрабатывать модели работы региональных подразделений.
Участвовать в подборе руководителей и формировании команд на новых рынках.
Настраивать процессы продаж, логистики, маркетинга и взаимодействия с центральным офисом.
Контролировать экономику и эффективность представительств.
Обеспечивать достижение плановых показателей по обороту, маржинальности и возврату инвестиций.
Продуктовое развитие .
Анализировать спрос на БАДы и wellness-продукты в странах СНГ.
Участвовать в формировании ассортиментной матрицы под особенности отдельных рынков.
Определять перспективные категории и продукты для вывода на рынок.
Участвовать в развитии собственной торговой марки.
Взаимодействовать с отделами маркетинга, закупок, логистики, качества и контрактного производства.
Формировать предложения по адаптации упаковки, позиционирования и коммерческих условий для разных стран.
Работа с американскими и европейскими БАДами .
Развивать направление продукции американских производителей и брендов.
Взаимодействовать с поставщиками, владельцами брендов и контрактными производителями.
Оценивать возможности расширения портфеля американских и европейских БАДов.
Участвовать в согласовании коммерческих условий, объемов закупок и маркетинговой поддержки.
Координировать вывод продукции на рынки СНГ с учетом требований к регистрации, маркировке, сертификации, импорту и рекламе.
Контролировать соответствие коммерческих инициатив требованиям законодательства совместно с юридическим и регуляторным подразделениями.
Управление командой и показателями .
Формировать структуру направления развития бизнеса в СНГ.
Ставить задачи региональным менеджерам и руководителям направлений.
Разрабатывать KPI для команды и партнеров.
Контролировать выполнение плана продаж, валовой прибыли, маржинальности и дебиторской задолженности.
Проводить регулярный анализ результатов и корректировать стратегию.
Представлять собственникам и руководству компании отчеты о результатах и планах развития.
Требования: Важен опыт работы с американскими и европейскими БАДами и поставщиками из США, Европы !
Опыт работы на управленческой позиции в развитии бизнеса, продажах, дистрибуции или экспорте от 5 лет !
Практический опыт развития рынков стран СНГ.
Опыт построения B2B-продаж, дилерской или дистрибьюторской сети.
Подтвержденный опыт вывода продукции на новые рынки и запуска новых каналов сбыта.
Опыт открытия представительств, филиалов или региональных подразделений будет преимуществом.
Опыт работы в категориях: БАДы; фармацевтика; товары для здоровья ; wellness, косметика или смежные категории.
Обязателен опыт работы с американскими БАДами, брендами или поставщиками из США.
Понимание специфики импорта, дистрибуции, регистрации и продвижения БАДов.
Наличие деловых контактов среди дистрибьюторов, аптечных сетей, оптовых компаний и других партнеров стран СНГ будет преимуществом.
Опыт управления распределенной командой.
Умение вести переговоры на уровне собственников и первых лиц компаний.
Навыки финансового планирования: бюджетирование, расчет маржинальности, P&L, ROI проектов.
Уверенное владение Excel и презентационными инструментами.
Готовность к командировкам по странам СНГ.
Высшее образование в области экономики, менеджмента, фармацевтики, медицины или управления.
Личные качества
Предпринимательский подход и ориентация на коммерческий результат.
Стратегическое и системное мышление.
Умение самостоятельно находить возможности для роста.
Высокий уровень переговорных навыков.
Ответственность за результат, а не только за процесс.
Умение работать в условиях неопределенности и запускать направления с нуля.
Аналитический подход к принятию решений.
Готовность лично участвовать в переговорах и развитии ключевых партнерств.
Условия: Место работы: Казахстан ( Астана, улица Бейбитшилик 43), Москва. Гибридный или удаленный формат работы, по договоренности.
Постоянные командировки по странам СНГ, по России.
Мы предлагаем: участие в масштабировании компании и формировании международного направления.
Мы предлагаем: участие в масштабировании компании и формировании международного направления.
Возможность влиять на стратегию, продуктовый портфель и коммерческую модель бизнеса.
Работу с собственной торговой маркой, дистрибуцией и контрактным производством.
Возможность реализовывать проекты с нуля и видеть прямой результат своей работы.
Доход: фиксированный рыночный оклад + прозрачная бонусная система KPI.
Оформление по ТК РФ или другой согласованной форме сотрудничества.
Командировки по странам СНГ.
Поддержку со стороны собственников и функциональных подразделений компании.
Просьба в сопроводительном письме описать:
страны СНГ, с которыми вы работали, категории продукции и каналы продаж.
Опыт работы с американскими БАДами или брендами из США.
Предоставить примеры открытых направлений, представительств или филиалов. Результаты в цифрах (рост продаж, количество партнеров, объемы реализации).