Текст заказа
Приглашаем менеджера, который умеет находить новых клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и развивать продажи технически сложного оборудования.
Главная задача позиции — привлечение новых заказчиков и развитие сотрудничества с проектными организациями, застройщиками, генеральными подрядчиками, монтажными компаниями, промышленными предприятиями и эксплуатирующими организациями.
Наше оборудование:
* Насосные станции повышения и поддержания давления.
* Блочно-модульные насосные станции.
* Установки автоматического пожаротушения.
* Станции пенного пожаротушения.
* Шкафы управления насосным оборудованием.
* Системы водоподготовки.
Чем предстоит заниматься:
* Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов: формировать базу целевых компаний, проводить первичные звонки, вести деловую переписку, организовывать встречи и презентации.
* Находить перспективные объекты на стадиях проектирования, строительства, реконструкции и модернизации.
* Определять участников проекта и устанавливать контакты с проектировщиками, техническими заказчиками, застройщиками, генеральными и специализированными подрядчиками, службами закупок и эксплуатации.
* Выявлять потребности заказчиков, уточнять технические требования, бюджет, сроки реализации и порядок выбора поставщика.
* Развивать взаимодействие с проектными организациями: представлять оборудование завода, организовывать технические консультации, сопровождать включение оборудования в проектную документацию.
* Презентовать предложения, проводить переговоры по стоимости и условиям поставки, работать с возражениями и доводить сделки до заключения договора.
* Развивать партнерские отношения с организациями, которые могут рекомендовать оборудование завода или применять его в своих проектах.
* Вести клиентов, контакты, объекты и сделки в CRM: фиксировать договоренности, следующие действия и сроки, направлять коммерческие предложения.
* Формировать прогноз продаж и выполнять согласованные планы по привлечению клиентов и заключению договоров.
Что мы ожидаем:
* Опыт активных B2B-продаж промышленного или инженерного оборудования.
* Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, влияющих на выбор оборудования и поставщика.
* Опыт переговоров с техническими специалистами, руководителями и службами закупок.
* Понимание проектных продаж: от выявления объекта и работы с проектировщиком до согласования поставки.
* Готовность разбираться в технических характеристиках оборудования, читать технические задания и спецификации.
* Умение вести длительные сделки, поддерживать контакт с участниками проекта и планировать следующие шаги.
* Системность в работе с CRM, грамотную устную и письменную речь.
* Самостоятельность, инициативность и ответственность за результат.
Будет преимуществом:
* Опыт продаж насосного оборудования, систем пожаротушения, водоподготовки, шкафов управления или смежных инженерных решений.
* Опыт взаимодействия с проектными институтами, застройщиками и подрядными организациями.
* Техническое образование.
Условия:
* Место работы: г.Казань, ул.Даурская, д.12А.
* Формат работы: офис и командировки по Татарстану.
* График работы: с 08.00 до 17.00 либо с 09.00 до 18.00.
* Доход: фиксированный оклад + премия за результаты продаж.
* Оформление в соответствии с ТК РФ.
* Техническая поддержка со стороны инженерных специалистов завода, взаимодействие с собственным производством. Наставничество на период адаптации.
* **В отклике кратко расскажите, какое оборудование вы продавали, с какими заказчиками работали и каких результатов добились в привлечении новых клиентов.**