Текст заказа
Ищем вовлечённого и самостоятельного менеджера Wildberries, который любит работать с цифрами, умеет развивать продажи и хочет расти вместе с проектами.
У нас несколько проектов на Wildberries в разных нишах. Сейчас мы активно развиваем направление косметики: расширяем ассортимент и регулярно запускаем новые продукты.
Менеджер участвует в обсуждении будущих продуктов, помогает оценить возможности рынка, планирует продажи и сопровождает товар от запуска до устойчивых позиций на площадке.
Чем предстоит заниматься
1) Анализ рынка и участие в разработке продуктов
Совместно с продакт-менеджером изучать растущие ниши, потребности покупателей и предложения конкурентов.
Анализировать рынок Wildberries и давать обратную связь по продуктовым идеям и разработкам.
Участвовать в планёрках, обсуждениях продуктов и мозговых штурмах вместе с командой.
Составлять планы продаж новых и действующих продуктов на основе анализа рынка, спроса и конкурентов.
Передавать прогнозы команде производства для планирования мощностей и актуализировать их по мере изменения продаж и сроков запусков.
2) Запуск и продвижение товаров
Разрабатывать и реализовывать стратегии вывода новинок на Wildberries.
Применять различные инструменты и механики продвижения, тестировать гипотезы, оценивать результаты и масштабировать работающие решения.
Создавать и улучшать карточки: работать с названиями, описаниями и SEO, ставить задачи дизайнеру по инфографике.
Настраивать и вести внутреннюю рекламу, контролировать расходы и эффективность.
Работать с ценами, скидками и акциями с учётом экономики товаров.
Поддерживать и развивать позиции действующих карточек: следить за продажами, видимостью в поиске и показателями рекламы.
3) Работа с покупателями и продуктом
Отвечать на отзывы и вопросы, вести чаты с покупателями и помогать решать возникающие проблемы.
Анализировать обратную связь после запуска продуктов: выявлять повторяющиеся замечания, пожелания и причины недовольства.
Передавать выводы продакт-менеджеру и отделу разработки.
4) Ведение кабинетов и аналитика
Самостоятельно вести и развивать кабинеты Wildberries.
Анализировать продажи, прибыль, позиции товаров, конверсию карточек и действия конкурентов.
Следить за остатками и планировать поставки вместе с командой.
Контролировать ключевые показатели продаж и рекламных кампаний, в том числе проводить краткие проверки кабинетов в выходные дни и своевременно реагировать на значимые изменения.
Готовить отчётность и предлагать конкретные действия для роста продаж.
Что для нас важно
Опыт самостоятельного ведения и развития кабинета Wildberries.
Подтверждённые результаты: вы можете рассказать, с какими показателями начинали, чего удалось достичь и какие действия предпринимали лично.
Практический опыт успешного вывода новинок на Wildberries. Понимание различных механик набора первых продаж, отзывов и позиций в поиске.
Знание внутренней рекламы WB, продвижения карточек и ценообразования.
Умение считать экономику товара и принимать решения с учётом прибыли.
Умение анализировать рынок и превращать данные в конкретные предложения для команды.
Вовлечённость, проактивность и ответственность за результат.
Желание развиваться и в перспективе вырасти до руководителя направления продаж на маркетплейсах.
Для нас важно, чтобы вы были в профессиональном контексте: следили за изменениями площадки, состояли в профильных сообществах, изучали опыт практиков и новые инструменты продвижения. На собеседовании будем рады узнать, какие каналы, сообщества и экспертов вы читаете и какие идеи применяете в работе.
Опыт работы с косметикой будет преимуществом.
Что предлагаем
Оклад 120 000 ₽ + KPI.
Работу в комфортном офисе БЦ «Форум», метро Южная.
График 5/2, начало рабочего дня на выбор — в 9:00 или 10:00.
Возможность профессионального и карьерного роста.
Скидки сотрудникам на все товары, с которыми мы работаем.
В отклике расскажите
С какими нишами и ассортиментом вы работали?
Каких результатов добились на Wildberries? Приведите конкретные цифры и расскажите, что делали лично.
Есть ли у вас опыт запуска новых товаров? Расскажите об одном из запусков и его результатах.
Какие профессиональные сообщества, каналы или экспертов по маркетплейсам вы читаете? Какие идеи из них применяли в работе?