Текст заказа
Готовая клиентская база | Промышленное оборудование | Работа с юридическими лицами
Группа компаний «СДМ» — поставщик промышленного оборудования и запасных частей для дорожно-строительной отрасли.
Мы занимаемся поставками асфальтобетонных заводов, оборудования и комплектующих для предприятий по всей России.
В связи с развитием отдела продаж приглашаем в команду менеджера по работе с клиентской базой.
Вам не придётся самостоятельно искать компании или заниматься сложными техническими продажами. Мы предоставляем готовую базу клиентов и обучаем продукции.
Чем предстоит заниматься Совершать исходящие звонки по готовой базе юридических лиц.
Общаться с руководителями предприятий, специалистами по снабжению и другими представителями заказчиков.
Выявлять потребности клиентов в промышленном оборудовании и запасных частях.
Выяснять, что клиент планирует закупать, в каком объёме и в какие сроки.
Поддерживать контакт с потенциальными клиентами, выявлять новые возможности для сотрудничества.
Работать с возражениями, уточнять причины отказов и возвращаться к клиентам в согласованные сроки.
Доводить заинтересованного клиента до конкретной заявки или запроса на коммерческое предложение.
Передавать квалифицированные заявки менеджерам по продажам для дальнейших переговоров и заключения сделок.
Фиксировать результаты переговоров, потребности и дальнейшие действия в CRM.
Что важно Ваш главный результат — выявленные потребности и качественные заявки, переданные в отдел продаж.
Мы не оцениваем работу исключительно по количеству телефонных звонков. Нам важно, чтобы после общения с вами появлялись реальные возможности для заключения сделок.
Кого мы ищем У вас есть опыт телефонных переговоров с клиентами, желательно в B2B.
Вы уверенно и грамотно общаетесь, умеете задавать вопросы и внимательно слушать.
Не боитесь самостоятельно звонить клиентам и общаться с незнакомыми людьми.
Умеете выявлять потребности, работать с возражениями и договариваться о следующих шагах.
Ответственно ведёте клиентскую базу и выполняете договорённости.
Готовы изучить ассортимент промышленного оборудования и запасных частей.
Опыт в строительной, дорожной или промышленной сфере будет преимуществом, но не является обязательным.
Что мы предлагаем Готовую клиентскую базу предприятий по всей России.
Обучение продукции и особенностям работы с корпоративными заказчиками.
CRM-систему и корпоративную телефонию.
Понятные задачи и прозрачную систему оценки результатов.
Фиксированный оклад и премию за выполнение KPI.
Возможность влиять на свой доход через количество и качество выявленных заявок.
Поддержку опытных менеджеров, которые берут на себя техническую проработку и закрытие сделок.
Перспективу карьерного роста до полноценного менеджера B2B-продаж.
Как устроена работа Вы связываетесь с клиентом → выясняете потребность → определяете сроки и объём возможной закупки → фиксируете информацию в CRM → передаёте заявку менеджеру по продажам.
Коммерческие предложения, согласование договоров и закрытие сделок выполняют другие сотрудники отдела продаж.
Если вам нравится общаться с людьми, находить новые возможности и видеть конкретный результат своей работы — будем рады познакомиться!