Текст заказа
1. Цель должности
Поиск сильного руководителя отдела продаж, имеющего практический опыт продаж холодильного оборудования, запасных частей и комплектующих.
Основная задача — развитие направления продаж Arctic, увеличение объёмов реализации, привлечение новых корпоративных, оптовых и розничных клиентов, расширение территории зоны продаж, открытие филиалов и укрепление позиций компании на рынке Западного Казахстана.
На начальном этапе руководитель самостоятельно занимается продажами и развитием клиентской базы, затем – формирование собственного отдела продаж.
2. Обязательные профессиональные требования
Опыт работы в сфере продаж холодильного оборудования не менее 2-х лет.
Практический опыт продаж промышленного и коммерческого холодильного оборудования, запасных частей и комплектующих.
Понимание рынка холодильного оборудования и основных товарных категорий.
Знание основных производителей, поставщиков и участников рынка.
Опыт активных B2B-продаж.
Умение самостоятельно находить клиентов, проводить переговоры и заключать сделки.
Навыки развития действующей клиентской базы и привлечения новых покупателей.
Умение готовить коммерческие предложения, рассчитывать стоимость и согласовывать условия поставки.
Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, amoCRM или аналогичными).
Уверенное владение Excel, Word и электронной почтой.
3. Знание продукции
Кандидат должен ориентироваться в следующих товарных категориях:
Промышленное и коммерческое холодильное оборудование:
Холодильные и морозильные камеры.
Холодильные установки и агрегаты.
Компрессорно-конденсаторные агрегаты.
Холодильные компрессоры.
Воздухоохладители и конденсаторы.
Холодильные витрины и шкафы.
Оборудование для торговых объектов, пищевых производств и складов.
Запасные части и комплектующие:
Автоматика и контроллеры.
Терморегулирующие вентили.
Клапаны, фильтры, соленоиды.
Медные трубы, фитинги и соединительные элементы.
Электрические компоненты и комплектующие.
Расходные материалы:
Хладагенты (фреоны).
Холодильные масла.
Материалы для монтажа и обслуживания холодильных систем.
Глубокие инженерные знания не требуются. Важно понимание назначения оборудования, его основных характеристик и умение грамотно презентовать продукцию клиентам.
4. Категории клиентов
Руководитель должен уметь работать со всеми основными сегментами рынка:
Оптовые компании и дистрибьюторы.
Дилеры и специализированные магазины.
Монтажные и сервисные холодильные организации.
Частные холодильщики и технические специалисты.
Супермаркеты и торговые сети.
Рестораны, кафе, гостиницы.
Пищевые и производственные предприятия.
Складские и логистические комплексы.
Особое преимущество — практический опыт продаж промышленного и коммерческого холодильного оборудования оптовым компаниям, дилерам и крупным корпоративным заказчикам.
5. Функциональные обязанности
Организация и развитие продаж холодильного оборудования, комплектующих и расходных материалов.
Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов.
Развитие оптовых продаж и дилерской сети.
Проведение личных встреч и коммерческих переговоров.
Работа с крупными корпоративными заказчиками.
Формирование и развитие клиентской базы.
Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров.
Контроль выполнения планов продаж и финансовых показателей.
Анализ рынка, конкурентов и ценовой политики.
Участие в формировании ассортимента и определении перспективных товарных направлений.
Взаимодействие с поставщиками и участие в закупочной деятельности.
Развитие региональных продаж.
Подбор, обучение и управление командой менеджеров по продажам.
6. География работы
Основная территория ответственности — Западный Казахстан:
Актобе и Актюбинская область.
Атырау и Атырауская область.
Актау и Мангистауская область.
Уральск и Западно-Казахстанская область.
Предусматриваются регулярные командировки, личные встречи и посещение потенциальных заказчиков.
7. Требования к кандидату
Свободное владение казахским и русским языками.
Готовность к командировкам.
Умение самостоятельно планировать рабочее время.
Высокие коммуникативные и переговорные навыки.
Коммерческая активность и инициативность.
Аналитическое мышление.
Дисциплинированность и ответственность.
Ориентация на достижение конкретных финансовых результатов.
8. Дополнительные преимущества
Будет преимуществом если кандидат имеет:
Опыт руководства отделом продаж.
Наличие собственной клиентской базы.
Опыт работы в крупных компаниях — поставщиках и дистрибьюторах холодильного оборудования.
Опыт продаж промышленного и коммерческого холода.
Опыт работы с китайскими и другими зарубежными производителями.
Опыт организации закупок и взаимодействия с поставщиками.
Навыки формирования ассортимента и управления товарными запасами.
9. Условия работы
Основное место работы: г. Актобе.
Рассматриваются кандидаты из других городов Казахстана с возможностью переезда.
Фиксированная заработная плата: 700 000 – 1 000 000 тенге.
Дополнительная бонусная система по результатам работы.
Компенсация транспортных и командировочных расходов по согласованию.
Формирование собственного отдела продаж.
10. Ключевые показатели эффективности (KPI)
Работа сотрудника оценивается по следующим показателям:
Выполнение плана продаж.
Рост оборота компании.
Валовая прибыль и рентабельность продаж.
Количество привлечённых новых клиентов.
Количество активных и постоянных покупателей.
Развитие оптового и дилерского направления.
Увеличение продаж в регионах Западного Казахстана.
Главный критерий успешности кандидата — способность самостоятельно развивать продажи, привлекать клиентов и обеспечивать устойчивый рост прибыльности направления компании Arctic.