Текст заказа
Ищем менеджера, который умеет продавать партнёрам, а не только конечным клиентам. Важен опыт работы с дистрибьюторами/дилерами/сервисными центрами, понимание специфики партнёрского канала: маржа, промо, квоты, планы.
Чем предстоит заниматься:
Ежедневно вести не менее 10–15 активных сделок, обновлять статусы не реже 1 раза в день.
Проводить не менее 10–20 целевых звонков/встреч в неделю по действующим и новым партнёрам.
Обеспечивать конверсию из лида в сделку на уровне не ниже 25–40%.
Контролировать исполнение заказов: сроки, остатки, отгрузки, возвраты; оперативно снимать узкие места (дефицит моделей, задержки поставок, согласование замены).
Согласовывать промо‑условия, скидки, индивидуальные предложения в рамках утверждённых регламентов.
Готовить коммерческие предложения, спецификации, договоры (совместно с юр. отделом).
Участвовать в подготовке презентаций, материалов для партнёров, согласовывать с маркетингом.
Вести отчётность: еженедельные прогнозы, план‑факт по выручке, причины отклонений.
Требования к кандидату:
Опыт в B2B‑продажах от 2 лет, желательно в автотехе, телематике, навигации, тахографии, автокомпонентах.
Опыт работы именно с партнёрским каналом: мастерские/дилеры/интеграторы/сервисные центры (не только прямые продажи конечным клиентам).
Опыт ведения портфеля от 80 партнёров одновременно.
Опыт выполнения планов по выручке/количеству сделок.
Знания (обязательно для тахографов)
Понимание нормативной базы: Приказ Минтранса № 440, требования к оснащению ТС, категории транспорта (N2/N3, M2/M3), СКЗИ/ЕСТР.
Знание продуктовой линейки: типы тахографов, карты водителя/предприятия, сопутствующие услуги (активация, установка, калибровка, замена блока, поверка).
Понимание специфики работы партнёров: сервисные центры (лицензии, мастерские), дистрибьюторы (логистика, квоты, промо), лизинговые компании (пакетные решения), автопарки (закупки по тендерам).
Навыки
Владение 1С:ERP — обязательно.
Навык ведения переговоров и согласования условий (включая возражения по цене/срокам/наличию).
Грамотная устная и письменная речь, деловой стиль переписки.
Базовые навыки MS Office, конкретно в Excel: сводные таблицы, формулы, отчётность.
Умение работать с каталогами, прайсами, промо‑планами и регламентами скидок.
Условия и преимущества:
Официальное трудоустройство с первого дня работы
Оклад + KPI
График работы с 9.00 до 18.00 или с 10.00 до 19.00
Испытательный срок 3 месяца
ДМС после прохождения испытательного срока
Дружная команда и поддержка на всех этапах
О компании: Мы — производственная компания, специализирующаяся на разработке и продаже радиоэлектронной аппаратуры. Наши решения востребованы в различных отраслях, а команда объединяет профессионалов, увлечённых своим делом. Присоединяйтесь — вместе мы создаём будущее технологий!