Текст заказа
Компания Craft Talk разрабатывает и внедряет SaaS платформу для омниканальных коммуникаций заказчика с клиентом. Продукт позволяет крупному бизнесу и гос. структурам выстраивать клиентский сервис: единое окно для всех каналов обращений, глубокая кастомизация, голосовые боты и ИИ-ассистенты, которые оптимизируют работу живых людей или решают вопросы клиента автоматически.
В 2026 году мы масштабируем направление работы с госсектором и крупным бизнесом, и нам нужен лидер, который возьмет этот блок на себя.
Главное предложение для вас:
Высокая автономность: Вы сами принимаете операционные решения, выбираете тактику и инструменты. Мы не микроменеджим.
Отдел под себя: У вас будет возможность с нуля сформировать команду, набрать людей под свои стандарты, выстроить процессы так, как вы считаете правильным, и вести их к результату.
Что мы вам предлагаем:
Мотивация : оклад от 250 000 на руки (готовы обсуждать на итоговой встрече) + ежемесячные KPI* + бонусы от продаж (квартальные и годовые);
График : 5/2 с 9 до 18, формат работы – гибрид;
Оформление: Строго по ТК РФ с первого дня, полностью «белая» зп;
Полная поддержка со стороны руководства, пресейл-инженеров, отдела внедрения и маркетинга;
Офис класса "А", кухня, переговорки, места для отдыха;
Предоставление всех необходимых инструментов для работы, включая бюджет на представительские расходы и командировки.
Чем предстоит заниматься:
Создание нового отдела продаж (исходящая воронка продаж);
Найм новых менеджеров: обучение, наставничество, совместные звонки и встречи;
Построение системы поиска и привлечения заказчиков в сегментах (ОИВ, крупный бизнес, телеком, финтех, ритейл), развитие отношений с ключевыми клиентами;
Личное ведение крупных сделок: переговоры, подготовка ИКП, расчёт экономической эффективности для заказчика;
Планерки, анализ воронки, разборы кейсов, контроль выполнения задач;
Расчёт и защита планов продаж, прогнозирование выручки на месяц, квартал и год, анализ отклонений и корректировка действий команды.
Контроль подготовки и участие в защите тендерной документации, включая процедуры по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
Полная операционная ответственность за результаты вверенного направления.
Что мы хотим видеть в вас:
Опыт в сложных ИТ-продажах (омниканальные платформы, контакт-центры, системы автоматизации, ИИ-решения, интеграционные проекты).
Умение выстраивать систему исходящих продаж «с нуля». Понимание того, как «добывать» крупные сделки в закрытых корпоративных и государственных структурах;
Подтвержденный опыт самостоятельного найма, обучения и вывода на плановые показатели команды B2B-продаж;
Понимание процессов принятия решений в крупном бизнесе и госсекторе;
Успешный опыт ведения сделок от 3 до 9 месяцев с чеком от 5 млн рублей.
Отличное владение инструментами CRM для управления воронкой;
Предпринимательский подход: отношение к направлению как к собственному бизнесу;
Системность: умение превращать хаос активных продаж в предсказуемый конвейер.