Текст заказа
Sales Team Leader - SaaS & IT Solutions for HoReCa (Gastro Cloud) f/m
Компания: LSI Software S.A.
Город: Łódź
Poszukujemy Kierownika ds. Sprzedaży - Lidera Zespołu w Pionie Gastro (k/m) – kogoś, kto przejmie gotowy zespół handlowy, poprowadzi go dalej i rozbuduje. Osoba ta skupi się na dwóch kluczowych produktach: sprawdzonym model licencyjnym, opartym na dojrzałych systemach IT dla branży HoReCa z szeroką bazą klientów oraz dynamicznie rosnącym Gastro Cloud – naszym rozwiązaniu SaaS, które otwiera nowe możliwości dotarcia do rynku. Jeśli sprzedaż to Twój żywioł, a zarządzanie ludźmi sprawia Ci prawdziwą satysfakcję – dołącz do nas i poznaj nasze rozwiązania. Zakres odpowiedzialności: Zarządzanie zespołem handlowym. Budowanie zespołu - rekrutacja i onboarding nowych handlowców. Realizacja planu sprzedażowego pionu Gastro – odpowiedzialność za wynik całego zespołu. Budowanie i standaryzacja procesów sprzedażowych ( definiowanie cyklu sprzedaży, kwalifikacja leadów, optymalizacja etapów pipeline’a). Zarządzanie pipeline'm w CRM – nadzór nad jakością danych, prognozowanie wyników, raportowanie bezpośrednio do Członka Zarządu. Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami strategicznymi taki jak sieci gastronomiczne, obiekty hotelowe z gastronomią, duże podmioty cateringowe. Analiza rynku i działań konkurencji – identyfikacja nowych szans sprzedażowych i zagrożeń w segmencie Gastro, Współpraca z innymi działami w zakresie przekazywania feedbacku rynkowego czy koordynacji procesu wdrożenia po sprzedaży. Wymagania: Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane oprogramowanie, systemy IT lub branża HoReCa). Minimum 2 lata na stanowisku liderskim – zarządzanie zespołem handlowym lub koordynacja grupy handlowców. Umiejętność rozwijania i egzekwowania wyników zespołu – praca nad warsztatem sprzedażowym handlowców i rozliczanie ich z targetów. Wysoko rozwinięta umiejętności negocjacyjne. Praktyczna znajomość CRM i zarządzania pipeline'm. Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów służbowych. Mile widziane: Znajomość branży gastronomicznej lub hotelarskiej – rozumienie procesów operacyjnych klienta HoReCa. Oferujemy: Kluczową rolę menedżerską z realnym wpływem na strategię firmy. Pracę w dynamicznie rozwijającej się organizacji technologicznej. Udział w tworzeniu autorskich rozwiązań wykorzystywanych przez klientów z różnych branż w Polsce i za granicą. Możliwość udziału w innowacyjnych projektach technologicznych z obszaru AI, automatyzacji procesów i rozwiązań SaaS. Elastyczny czas pracy – start między 7:00 a 10:00. Dwa krótsze piątki w miesiącu – pracujemy 4 godz. Wyjścia integracyjne, pikniki rodzinne, relax room, a także własna sala kinowa . Medicover, Medicover Sport, ubezpieczenia Allianz/PZU. Zniżki u partnerów biznesowych.