Текст заказа
Вакансия компании: Экто
Создана: 09.11.2026
Регион: Москва
Предполагаемый уровень месячного дохода: не указан
Обязанности: Устанавливать и развивать партнерские отношения с федеральными и региональными розничными сетями;
Активно развивать продажи в сетевом канале;
Выполнять ежемесячные, квартальные и годовые планы продаж в соответствии со стратегией компании;
Проводить ежегодные и квартальные переговоры по торговым условиям с сетями (включая годовое планирование);
Подготавливать коммерческие предложения и рассчитывать рентабельность контрактов;
Вводить новые продукты в ассортиментную матрицу сетей;
Контролировать наличие полного ассортимента товаров и товарные остатки в сетях;
Планировать продажи по SKU в каждой сети (месяц / квартал / год);
Планировать и рассчитывать эффективность маркетинговых мероприятий в сетях;
Контролировать проведение маркетинговых акций, направленных на увеличение продаж и узнаваемости бренда;
Контролировать дебиторскую задолженность по своим сетям;
Анализировать результаты, формировать выводы и рекомендации по итогам отчетного периода;
Подготавливать периодические прогнозы продаж;
Развивать качественную и количественную дистрибуцию;
Контролировать исполнение достигнутых договоренностей и принятие цен.
Требования: Высшее образование (предпочтительно экономическое / управленческое);
Опыт работы от 5 лет на должностях категорийного менеджера, менеджера по продажам в оптовой и розничной торговле;
Обязательно: опыт работы в ритейле с федеральными и региональными сетями (предпочтительно в категории напитков).
Профессиональные навыки:
Навыки ведения переговоров с федеральными и региональными сетями;
Опыт подготовки коммерческих предложений и расчёта рентабельности контрактов;
Умение планировать продажи (по SKU, по сетям, по периодам);
Опыт вывода новых продуктов в сети;
Понимание принципов мерчандайзинга и маркетинговых акций;
Навыки управления дебиторской задолженностью;
Аналитические навыки: работа с отчётами, прогнозирование, выводы и рекомендации;
Уверенный пользователь Excel / Google Sheets (сводные таблицы, графики);
Навыки работы с CRM-системами.
Личные качества:
Нацеленность на результат и выполнение планов;
Коммуникабельность и навыки делового общения;
Ответственность, системное мышление;
Стрессоустойчивость и умение работать в многозадачном режиме;
Проактивность и инициативность.
Условия: Комфортный офис в центре Москвы (15 минут от ст. Арбатская, Тверская, Баррикадная);
Испытательный срок: 3 месяца;
ДМС после прохождения испытательного срока.