Текст заказа
«Формация» - одна из лидирующих российских компаний в области производства и продажи пищевой упаковки.
Уже более 19 лет мы успешно развиваемся, проходим любые кризисы и всегда находим новые возможности для развития бизнеса.
На сегодняшний день наша фабрика оснащена самым современным полностью автоматизированным оборудованием.
Непрерывные инвестиции в исследования и развитие собственного производства дают возможность активного роста и неоспоримое конкурентное преимущество на рынке.
В связи с расширением штата мы в поисках менеджера по коммерческой эффективности.
Ваши задачи будут:
Аналитика, отчётность и KPI:
Мониторинг и анализ выполнения коммерческих целей и KPI;
Ведение и внедрение дашбордов в BI-системах;
Анализ рентабельности по клиентам и SKU, поиск зон повышения эффективности.
Управление проектами и процессами:
Оптимизация действующих процессов;
Выявление «узких мест» и внедрение улучшений в процессы продаж, включая обновление регламентов;
Запуск инициатив «под ключ»: от гипотезы до контроля внедрения;
Внедрение и развитие инструментов автоматизации коммерческих процессов.
Ценообразование и коммерческая политика:
Контроль стратегии ценообразования, анализ отклонений;
Участие в категорийных ревью и развитие ассортиментной матрицы;
Планирование и анализ эффективности маркетинговых акций.
Работа с CRM и данными:
Поддержка CRM: консультирование и обучение команды;
Валидация данных: аудит корректности отчётности;
Постановка задач для IT: формирование ТЗ на разработку и тестирование решений;
Анализ работы менеджеров отдела продаж:
Анализ разговоров менеджеров (сбор данных через ИИ), выявление основных возражений;
Анализ развития рынка по итогам запросов клиентов (сбор данных через ИИ);
Регулярный SWOT-анализ совместно с отделом маркетинга;
Оценка эффективности менеджеров: конверсия, деловая активность, результативность;
Обучение команды продаж совместно с корпоративным тренером.
Вы нам подходите если:
У Вас есть опыт в коммерческой аналитике, аналитике продаж или смежной роли;
Уверенное владение Excel/Google Sheets, опыт работы с BI-системами;
Понимание принципов ценообразования, юнит-экономики и анализа рентабельности;
Аналитическое мышление, умение превращать данные в решения;
Навыки коммуникации с руководством и смежными отделами;
Инициативность, умение вести проекты самостоятельно.
Взамен мы предлагаем:
Заработную плату обсуждаем на этапе собеседования - финальный доход зависит от вашего опыта. Фиксированная заработная плата + ежемесячный бонус при выполнении показателей премирования;
Оформление согласно Трудовому законодательству РФ;
Профессионального наставника и программу адаптации на испытательный срок ( 3 месяца);
Корпоративную мобильную связь;
Перспективу карьерного роста;
Обучение и тренинги;
ДМС после года работы;
Пляжный волейбол за счет компании даже зимой;
Яркие, интересные корпоративы, тимбилдинг;
График работы 5/2 с 9.30 до 18.00;
Гибридный формат работы (при необходимости после испытательного срока);
Удобное рабочее место в комфортном современном офисе (10 мин. пешком от м. Старая деревня) БЦ "Авиатор", уютная зона отдыха с ароматным кофе.