Текст заказа
Вакансия компании: Мерседестоун
Создана: 09.11.2026
Регион: Сочи
Предполагаемый уровень месячного дохода: от 200 000 до 500 000 ₽
Коммерческий директор / Директор по развитию B2B-продаж
MERCEDESTONE | Сочи
Доход: 200 000–400 000 ₽ и выше по результатам работы
О компании
MERCEDESTONE — компания по импорту, продаже и обработке натурального камня. Работаем с 2019 года.
Мы самостоятельно организуем поставки камня из Ирана, располагаем собственным складом, выставочным пространством и производством в Сочи. Работаем с мрамором, гранитом, травертином, ониксом и другими натуральными материалами.
У нас есть современное оборудование, включая 5-осевые CNC-станки. Мы можем предложить клиенту не только камень, но и готовые изделия, обработку и комплексные решения для строительных и интерьерных проектов.
Сейчас мы активно развиваем компанию и хотим вывести продажи на новый уровень. Для этого ищем коммерческого директора, который возьмёт ответственность за развитие продаж в Сочи и построение федеральной B2B-сети по всей России.
Ваша главная задача
Построить сильную и системную коммерческую структуру, которая будет привлекать новых клиентов, увеличивать продажи и обеспечивать рост валовой прибыли компании.
В работе будет два основных направления.
1. Федеральные B2B-продажи
Основная задача — развитие оптовых продаж и привлечение корпоративных клиентов по всей России.
Предстоит:
* Находить и привлекать оптовых покупателей, дилеров и дистрибьюторов.
* Выходить на собственников и руководителей камнеобрабатывающих предприятий.
* Развивать сотрудничество со строительными компаниями и производителями изделий из камня.
* Формировать партнёрскую сеть в регионах России.
* Проводить переговоры с крупными корпоративными клиентами.
* Разрабатывать условия долгосрочного и регулярного сотрудничества.
* Развивать новые каналы продаж и увеличивать объём повторных заказов.
Нам нужен руководитель, который умеет не только поддерживать существующие отношения, но и самостоятельно находить новых клиентов и превращать переговоры в реальные контракты.
2. Развитие продаж в Сочи
Второе направление — проектные продажи и развитие профессиональных партнёрств на рынке Сочи.
Целевая аудитория:
* Архитекторы и дизайнеры интерьеров.
* Строительные и девелоперские компании.
* Генеральные подрядчики.
* Застройщики частных домов и вилл.
* Гостиницы и коммерческие объекты.
Ваша задача — выстроить устойчивые отношения с этими категориями клиентов, привлекать новые проекты и увеличивать продажи натурального камня, готовых изделий и услуг по обработке.
3. Управление коммерческим направлением
Вы будете отвечать за организацию всей системы продаж:
* Разработка коммерческой стратегии и планов продаж.
* Формирование клиентской базы и управление воронкой продаж.
* Подбор, обучение и управление менеджерами.
* Разработка KPI и системы мотивации.
* Контроль переговоров, предложений и договоров.
* Развитие повторных продаж.
* Контроль валовой прибыли и маржинальности сделок.
* Работа с дебиторской задолженностью совместно с финансовым подразделением.
* Ведение клиентской базы и контроль работы команды в Bitrix24.
* Регулярная отчётность перед собственником компании.
На первом этапе вы будете лично участвовать в поиске клиентов и ключевых переговорах. По мере развития бизнеса предстоит сформировать собственную команду.
Кого мы ищем
Нам нужен практик с предпринимательским мышлением, который умеет организовывать продажи и лично добиваться коммерческих результатов.
Обязательные требования:
* Опыт в B2B-продажах от 5 лет.
* Опыт управления отделом продаж или коммерческим направлением от 3 лет.
* Подтверждённый опыт привлечения новых корпоративных клиентов.
* Опыт самостоятельного поиска клиентов и проведения переговоров с первыми лицами компаний.
* Опыт развития региональных продаж или дилерской сети.
* Навыки построения системы продаж и управления командой.
* Понимание валовой прибыли, маржинальности и экономики сделок.
* Уверенное владение CRM-системами, желательно Bitrix24.
Будет преимуществом:
* Опыт в строительных материалах, натуральном камне, керамограните, фасадных или интерьерных материалах.
* Опыт оптовых продаж в нескольких регионах России.
* Работа с застройщиками, архитектурными бюро и строительными компаниями.
* Опыт создания дилерской сети с нуля.
Нам особенно важны самостоятельность, энергия, умение вести переговоры и ответственность за результат. Мы ищем человека, который не ждёт готовых клиентов, а умеет создавать новые возможности для бизнеса.
Условия работы
* Фиксированный оклад — 120 000 ₽ на руки.
* Дополнительный процент от валовой прибыли по результатам продаж.
* Премии за выполнение коммерческих показателей и развитие новых каналов.
* Совокупный доход при достижении результатов — от 200 000 до 400 000 ₽ и выше.
* Прямое взаимодействие с собственником компании.
* Возможность самостоятельно формировать коммерческую команду.
* Полномочия для развития новых регионов и направлений.
* Участие в принятии ключевых коммерческих решений.
Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и готовы предоставить сильному руководителю реальные возможности влиять на развитие компании и собственный доход.
Первые 90 дней
Первый месяц: изучение продукта и производства, анализ текущих продаж, клиентской базы и рынка. Подготовка стратегии развития двух направлений.
Второй месяц: активное привлечение новых клиентов, переговоры, встречи, развитие региональных партнёрств и формирование воронки продаж.
Третий месяц: получение первых оплаченных заказов от новых клиентов, оценка эффективности каналов продаж и подготовка плана развития на следующие 6–12 месяцев.
Конкретные финансовые планы будут согласованы после анализа текущих показателей и потенциала компании.
Как проходит отбор
Нам важны реальные достижения, а не только должности в резюме.
На встрече мы обсудим:
* Каких результатов вы достигали на предыдущих местах работы?
* Сколько новых корпоративных клиентов привлекали лично?
* Какую региональную или дилерскую сеть удалось построить?
* Как вы находите новых клиентов и выходите на лиц, принимающих решения?
* Как управляете командой и контролируете выполнение планов?
* Как оцениваете прибыльность сделок?
Также предусмотрено небольшое практическое задание по развитию продаж натурального камня.
Почему MERCEDESTONE
У нас уже есть продукт, поставки, склад, производство и опыт работы на рынке. Мы не начинаем бизнес с нуля — мы строим следующий этап его развития.
Для нас эта позиция — не просто руководящая должность. Мы ищем человека, который сможет стать ключевой фигурой в коммерческом развитии MERCEDESTONE, построить сильную систему продаж и расти вместе с компанией.
Если у вас есть опыт, энергия и желание создавать реальные коммерческие результаты, будем рады познакомиться .