Текст заказа
YURT DIŞI KANAL SATIŞ YÖNETİCİSİ - ANKARA - YAZILIM SEKTÖRÜ
Компания: Michael Page
Город: Ankara
Bu rol; satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi, yeni pazarların geliştirilmesi ve güçlü bir iş ortağı ekosisteminin oluşturulmasında doğrudan sorumluluk üstlenecek, ticari fırsatları somut sonuçlara dönüştürebilen bir satış profesyoneli için önemli bir kariyer fırsatı sunuyor. **Müşteri hakkında ayrıntılı bilgi** Yazılım sektöründe faaliyet gösteren iş ortağımız için Yurt dışı satış kanal yöneticisi arayışımız bulunmaktadır. Uluslararası pazarlardaki büyümeyi hızlandıracak, yeni pazar ve iş ortaklıkları geliştirecek, sürdürülebilir gelir artışına doğrudan katkı sağlayacaktır. **Ayrıntılı iş tanımı** \* Sorumlu olunan yurtdışı pazarlarda yeni müşteri ve iş ortağı kazanımı sağlamak, \* Yeni pazarları analiz ederek potansiyel müşteri ve iş ortaklarını belirlemek, \* İş ortaklarıyla birlikte satış hacmini, müşteri sayısını ve pazar payını artırmak, \* Satış hedefleri doğrultusunda güçlü bir pipeline oluşturmak ve fırsatları aktif şekilde yönetmek, \* Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek doğru ürün ve çözüm setlerini konumlandırmak, \* Teklif, müzakere ve kapanış dahil olmak üzere satış sürecini uçtan uca yönetmek, \* Yeni iş ortaklarının devreye alınması ve mevcut iş ortaklarının satış yetkinliklerinin geliştirilmesini sağlamak, \* İş ortaklarının gelişimleri, eğitim ve sertifikasyon süreçlerini ilgili ekiplerle koordine etmek, \* Pazar, rekabet ve büyüme fırsatlarını analiz ederek aksiyon planları oluşturmak ve yönetime düzenli raporlamak, \* Yurtdışı müşteri ve iş ortağı ziyaretlerini gerçekleştirmek, \* Uluslararası fuar, etkinlik ve iş geliştirme organizasyonlarında şirketi temsil etmek. **Aday profili** \* Üniversitelerin Mühendislik, İşletme, İktisat, Enformatik veya ilgili bölümlerinden mezun, \* Uluslararası satış, kanal yönetimi veya B2B müşteri yönetimi alanlarında en az 5 yıl deneyimli, \* ERP, SaaS, bulut tabanlı iş uygulamaları, finans veya iş süreçleri alanlarına hâkim ya da bu alanlarda satış deneyimi bulunan, \* İngilizceyi satış, sunum, iş geliştirme ve ticari müzakere süreçlerini bağımsız yürütebilecek seviyede sözlü ve yazılı kullanabilen, \* Ciro, büyüme, pipeline ve satış hedefleriyle çalışmaya alışkın, \* Müşteri ve iş ortaklarıyla uzun vadeli ticari ilişkiler kurabilen ve geliştirebilen, \* Ticari sezgileri güçlü, fırsatları hızlı şekilde aksiyona dönüştürebilen, \* Müzakere, ikna ve iletişim yetkinliği yüksek, \* Analitik düşünebilen, raporlama ve takip disiplini güçlü, \* Uluslararası seyahat temposuna uyum sağlayabilecek. **İş teklifi** Uluslararası büyümenin aktif bir parçası olmak. Yeni ülkelerde sıfırdan iş geliştirmekten ve ilişki kurmak.