Текст заказа
Yurt İçi Satış Müdürü
Компания: AGT Ağaç Sanayi ve Ticaret A.Ş.
Город: Istanbul
**Genel Nitelikler** * Üniversitelerin tercihen İşletme, İktisat, Mühendislik veya ilgili lisans bölümlerinden mezun, * Tercihen üretim / endüstriyel ürünler, yapı malzemeleri, mobilya veya benzeri sektörlerde yurtiçi satış yönetimi alanında deneyimli, * Satış yönetimi, bayi/kanal yönetimi ve saha satış operasyonları konularında tecrübeli, * Satış hedefi belirleme, bütçe oluşturma, kârlılık takibi ve raporlama süreçlerinde görev almış, * Pazar ve rakip analizleri yapabilen, analitik düşünebilen ve veri odaklı karar verebilen, * Güçlü iletişim, müzakere ve ikna becerilerine sahip, müşteri ve sonuç odaklı, * Ekip yönetimi ve liderlik konusunda deneyimli, ekip motivasyonunu yüksek tutabilen, * Yoğun seyahat temposuna uyum sağlayabilen ve aktif araç kullanabilen, * Tercihen yapı, inşaat, mobilya, dekorasyon veya benzeri alanlarda bayi yapılanması ile çalışma deneyimi olan. **Görev ve Sorumluluklar** * Şirketin genel stratejileri ile uyumlu yurtiçi satış strateji ve hedeflerinin oluşturulmasına katkı sağlamak ve onaylanan hedeflerin uygulanmasını yönetmek, * Yurtiçi satış kanallarında (bayi, distribütör, proje, kurumsal müşteri vb.) satış yönetimi süreçlerini planlamak, koordine etmek ve sonuçlarını takip etmek, * Mevcut bayi ve müşterilerle ilişikleri güçlendirerek sürdürülebilir iş birlikleri oluşturmak, yeni müşteri ve bayi kazanımı için aktif saha çalışması yürütmek, * Bölgesel satış planları ve hedefler doğrultusunda performansı yönetmek, * Satış bütçelerini ve tahminlerini hazırlamak, gerçekleşmeleri düzenli olarak analiz ederek yönetime raporlamak, * Pazar araştırması ve rekabet analizleri yaparak yeni iş fırsatları oluşturmak ve ilgili aksiyon planlarını hayata geçirmek, * Ürün ve müşteri segmenti bazında satış performansını takip etmek, kârlılık ve fiyatlandırma politikalarının uygulanmasını sağlamak, * Satış ekibini hedefler doğrultusunda yönetmek, performanslarını takip etmek, gelişim ve eğitim ihtiyaçlarını belirleyerek desteklemek, * Müşteri şikâyet ve geri bildirimlerini takip ederek ilgili bölümlerle (pazarlama, üretim, kalite vb.) koordinasyon içinde çözüm süreçlerini yönetmek, * Saha ziyaretleri, kampanyalar ve satış geliştirme faaliyetleri kapsamında pazarlama ve diğer ilgili birimlerle iş birliği içinde çalışmak, * Satış verilerini düzenli olarak raporlamak, üst yönetime karar destek sağlayacak analiz ve öneriler sunmak.