Текст заказа
Вакансия компании: Центр Креативных Проектов
Создана: 09.11.2026
Регион: Москва
Предполагаемый уровень месячного дохода: от 250 000 ₽
Задачи позиции:
Создавать и развивать коммерческую систему для АНО «Архитектура будущего» и АО «Центр креативных проектов», обеспечивая монетизацию брендов, медиаактивов и потребительских продуктов через продажи, дистрибуцию, лицензирование, франчайзинг и стратегические партнерства.
Директор отвечает за коммерческий путь продукта : от оценки рыночной возможности и выбора бизнес-модели до заключения сделки, первых продаж и масштабирования.
Функциональные обязанности:
1. Коммерческая стратегия портфеля
Сформировать диверсифицированную стратегию коммерциализации брендов и продуктов компании с учетом специфики креативного сектора и традиционных отраслей экономики, с учетом коммерческих и имиджевых проектов холдинга.
Создать инфраструктуру системной оценки коммерческого потенциала новых проектов еще на стадии идеи, а также готовых продуктов, верификации бизнес-моделей от авторов проектов, формирование бизнес-модели для новых или переупакованных продуктов.
Организовать систему Экспресс бизнес-диагностики воронки проектов, выбор наиболее коммерчески целесообразных – для более глубокого анализа с участием инвестиционного комитета.
Определять рынки, сегменты, каналы сбыта и модели монетизации.
Приоритизировать проекты по потенциалу выручки, маржинальности, срокам запуска, рискам и необходимым ресурсам.
Разрабатывать индивидуальный план коммерциализации для каждого приоритетного продукта и подбирать соответствующую команду, ресурсы.
Определять, когда целесообразны прямые продажи, дистрибуция, лицензирование, франчайзинг, совместное производство или другие партнерские модели.
Предлагать решения о пилотном запуске, масштабировании, пересмотре стратегии или прекращении коммерчески нецелесообразных инициатив.
Бизнес-аналитика, доступ к базам и исследованиям, экспертной панели ключевых «игроков» рынков.
2. Продажи и коммерческие партнерства
Обеспечивать выход товарных продуктов в торговые сети, универмаги, на маркетплейсы и к дистрибьюторам.
Развивать партнерские модели для медиапродуктов, включая лицензирование, дистрибуцию и совместные проекты.
Согласовывать ключевые коммерческие условия: цены, скидки, объемы, комиссии, роялти, эксклюзивность и территории.
Контролировать прохождение сделки от первичного контакта до фактического коммерческого запуска.
Выстраивать системную работу с каналами продаж для разного типа продуктах – комплексное сотрудничество с «площадками».
3. Международные каналы продаж
Определять стратегию позиционирования для каждого отдельного российского бренда за рубежом, а также формирование комплексной стратегии продаж, одна площадка – несколько продуктов.
Определять приоритетные страны и рынки с учетом спроса, конкурентной среды, законодательства и доступности партнеров.
Развивать сеть международных дистрибьюторов, лицензиатов, торговых партнеров, медиакомпаний и стратегических контрагентов для продуктов холдинга.
Искать возможности выхода на новые территории и коммерческие сегменты.
Выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения.
Вести переговоры на уровне руководителей и крупных партнеров.
Оценивать условия международных сделок, валютные, правовые и коммерческие риски совместно с профильными специалистами.
4. Управление финансовым результатом
Формировать планы выручки, валовой прибыли и коммерческой маржинальности по проектам.
Утверждать коммерческие модели и финансовые сценарии.
Оценивать стоимость привлечения партнера, затраты на выход на рынок и сроки окупаемости.
Контролировать фактические результаты и отклонения от плана.
Принимать решения о распределении ресурсов между проектами.
Отвечать за качество коммерческого портфеля, а не только за количество запущенных продуктов.
5. Взаимодействие со структурными подразделениями холдинга
Участвовать в оценке коммерческого потенциала новых проектов на ранней стадии.
Формировать требования к продукту с учетом ожиданий рынка и торговых партнеров.
Согласовывать с продюсированием критерии готовности к коммерческому запуску.
Передавать маркетингу требования по позиционированию и поддержке продаж.
Координировать с юридической командой лицензии, договоры, интеллектуальные права и международные ограничения.
Согласовывать с операционными командами производство, поставки, логистику и исполнение договорных обязательств.
Формировать с инвестиционным комитетом единую позицию по финансовой модели пилотов и проектов по масштабированию.
Требования к кандидату на должность
Обязательные компетенции:
Опыт развития бизнеса, коммерциализации брендов , запуска продуктов или построения дистрибуции.
Опыт самостоятельного привлечения партнеров, ведения переговоров, заключение и сопровождение сделок.
Успешная практика запуска продуктов на рынках FMCG и медиа, опыт работы с IP-франшизами,
Опыт и контакты по направлениям: дистрибуция на внутреннем и внешнем рынках (онлайн и оффлайн), лицензирование, франчайзинг, медиабизнес, интеллектуальная собственность.
Опыт разработки бизнес-моделей, финансовых прогнозов и коммерческих предложений.
Планирование и мониторинг выручки, валовой прибыли, маржинальности, денежных потоков и окупаемости.
Опыт запуска продуктов на отечественном и международных рынках.
Опыт управления проектами и командой.
Дополнительно приветствуется:
Собственная профессиональная база контактов в целевых отраслях.
Опыт работы с брендами, которые монетизируются несколькими способами.
Опыт построения коммерческого направления с нуля.
Навыки управления в условиях неопределенности, когда продукт, рынок или бизнес-модель еще не полностью определены.