Текст заказа
Мы — ГК «ИНКОМ» , лидер рынка строительных и отделочных материалов в регионе. Наш девиз «ВСЕ ДЛЯ РЕМОНТА ПОКУПАЮТ ЗДЕСЬ!» — это реальность для тысяч клиентов, которые приходят к нам за комплексными решениями. Отдел "Керамика, сантехника" - одно из наших флагмановских подразделений. Мы работаем в разных ценовых ассортиментах, с крупнейшим в регионе ассортиментным портфелем. И скоро открываем внутри направления еще один новый салон премиальной плитки KERAMA MARAZZI.
Сейчас мы находимся в поиске Лидера этой функции - Руководителя направления/ руководителя отдела продаж .
Миссия должности: Управление P&L направления. Трансформация торгового пространства, рост валовой прибыли за счет эффективного микса и управления оборотом.
*Эта вакансия как и другие размещенные на hh.ru ТОПовые вакансии в нашей компании для нас Новые и возникли по причине трансформации структуры компании под новые задачи бизнеса.
Основные обязанности и зона ответственности:
Стратегия и аналитика:
Разработка и реализация стратегии развития категорий «Керамическая плитка», «Керамогранит», «Сантехника», «Мебель для ванных».
Глубокая аналитика продаж (1С, Excel): АВС/XYZ-анализ, анализ эластичности спроса, каннибализация SKU, LFL-продажи.
Конкурентная разведка: регулярный мониторинг полок, цен и стока ключевых игроков рынка.
Управление товаром:
Полный цикл управления жизненным циклом товара: от заказа образцов у фабрики до вывода из матрицы.
Работа с поставщиками: жесткие переговоры по входным ценам, условиям оплаты (отсрочка) и маркетинговым бюджетам.
Контроль товарных остатков: управление оборачиваемостью, работа с дефицитом и излишками.
Управление пространством и визуализацией:
Планограммы: разработка, внедрение и контроль соблюдения планограмм в отделе.
Зонирование: оптимизация навигации в торговых залах, создание «импульсных» зон и зон вдохновения (готовые дизайн-решения в санузлах).
Визуальный мерчандайзинг: контроль выкладки, освещения, чистота торгового оборудования.
Управление командой:
Руководство менеджерами по закупкам направления и продавцами-консультантами.
Постановка KPI команде, проведение регулярных ревью, развитие экспертизы сотрудников (знание продукта, технологий укладки плитки, монтажа сантехники).
Требования:
Опыт: Обязательный опыт работы в ритейле (DIY, Household, FMCG) на позиции Руководителя категории, Категорийного директора или Операционного директора от 3 лет. Опыт работы со строительными материалами — огромный плюс .
Hard Skills: Уверенное владение инструментами категорийного менеджмента.
Продвинутый Excel (сводные таблицы, макросы — как преимущество).
Глубокое понимание Unit-экономики (валовая прибыль, маржинальность, наценка, оборачиваемость).
Soft Skills: Системное мышление: умение видеть связь между закупленной паллетой плитки, метражом полки и итоговой прибылью в P&L.
Лидерство: способность вести за собой команду.
Переговорная жесткость: умение добиваться лучших условий у крупных заводов.
Мы предлагаем уникальные условия, которые возможны только у Лидера рынка:
Высококонкурентный доход: Стабильный оклад + премия по результатам (уровень обсуждаем с "успешным" кандидатом на собеседовании).
Стабильность и репутация: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня в надежной компании с 27-летней историей. Своевременные выплаты.
Масштабные задачи и профессиональная среда: Вы будете решать интересные бизнес-задачи, работая в команде с сильнейшими экспертами рынка.
Комфорт и забота: Современный офис в центре города, оснащенное рабочее место и место отдыха, скидки на продукцию компании.
Ваша экспертиза в развитии розницы + наши ресурсы и бренд = общий успех.
Станьте фактором успеха ключевого направления в ГК «ИНКОМ». Присылайте резюме с сопроводительным письмом и заявите о себе.
В письме просим рассказать об успешных кейсах, которые удалось реализовать, а также поделиться мнением, почему стоит рассмотреть на данную позицию Вашу кандидатуру .
В сопроводительном письме или на собеседовании будьте готовы защитить кейс: «Как вы увеличите валовую прибыль категории "Керамика" на 5% в следующем квартале без привлечения дополнительного трафика в магазин».
С релевантными кандидатами связываемся в течение 3-х рабочих дней.