Текст заказа
Директор по работе с корпоративными клиентами (машиностроение)
Все открытые вакансии. Официальный сайт по трудоустройству в компанию КРОК
Директор по работе с корпоративными клиентами (машиностроение) Вакансии Как мы работаем Стажировка Материалы Вопросы Alumni brainz Развитие бизнеса и продажи 3-6 лет Полная занятость Москва Откликнуться Ссылка на вакансию скопирована КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы создаем ИТ-ландшафт для крупнейшего бизнеса страны — в нашем портфеле более 700 клиентов: от ритейла и банков до энергетики и тяжелой промышленности. Машиностроение сегодня — одно из стратегических направлений нашего роста. Мы ищем лидера, который объединит в себе экспертизу в ИТ-продажах сегмента Large Enterprise и глубокое понимание специфики машиностроительной отрасли. Sales force КРОК работает на результат: у нас нет ограничений по выбору сегмента рынка и верхней планки по сумме продаж. Мы ждем коллегу, который готов взять на себя ответственность за развитие вертикали, масштабировать бизнес и зарабатывать вместе с Компанией. Ваши задачи Стратегическое развитие и экспансия в отрасли: Поиск и привлечение новых стратегических клиентов, увеличение представленности КРОК в отрасли. Построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений с топ-менеджментом крупнейших предприятий машиностроения. Управление стратегией и прогнозом продаж, детальное аккаунт-планирование. Полный цикл управления сделками: Выявление потребностей заказчиков и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК (инфраструктура, B2B-сервисы, сквозные технологии). Адаптация ИТ-решений под специфику машиностроения (включая работу с CAD/CAM/CAE, PLM, MES, IIoT и концепцией «цифровых двойников»). Проведение встреч, презентаций и участие в тендерах совместно с техническими экспертами. Качественный upsell по текущей клиентской базе отрасли. Аналитика и представительство: Мониторинг трендов индустрии 4.0, анализ конкурентов и выявление новых рыночных возможностей. Представление КРОК на профильных отраслевых конференциях и выставках. Корректное ведение сделок и отчетности в CRM. Наши ожидания От 7 лет в ИТ-продажах с фокусом на машиностроительную отрасль. Глубокое понимание бизнес-процессов машиностроения, знание технологических вызовов отрасли и принципов работы систем автоматизации производства. Подтвержденный опыт успешных продаж комплексных ИТ-решений крупным предприятиям (Large Enterprise). Умение вести переговоры на уровне C-level, высокая степень самостоятельности и инициативность. Наличие «живых» актуальных контактов в отрасли будет вашим преимуществом. Высшее техническое или экономическое образование. Откликнуться Ссылка на вакансию скопирована Другие вакансии Менеджер по продвижению решений в отрасли Энергетика Директор по работе с корпоративными клиентами (Директор клиента) Менеджер по работе с корпоративными клиентами (Менеджер Клиента) Business Development Manager по AI (GenAI Solutions) BDM/Менеджер по продажам (Аутстафф проекты) Мы предлагаем Широкий стек технологий и проектов возможность гибко строить свой карьерный трек Зарплату, соответствующую опыту и навыкам прозрачную систему мотивации Работу в компании с аккредитацией в Минцифре Профессиональное развитие курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании Возможность делиться экспертизой выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в образовательных программах Well-being-программы расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, HotLineCROC Спорт сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования Яркую корпоративную жизнь совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников Комфортный офис компенсация питания в CROC Cafe, экосистема сервисов, парковка, корпоративный транспорт от метро Откликнуться Откликайтесь на вакансию Важно: Мы не запрашиваем пароли, доступы к личным ресурсам и не просим проходить авторизацию на сторонних сайтах. ФИО* Email* Номер телефона* Резюме* Ссылка на резюме Файл с резюме Прикрепить файл Формат файла pdf, doc, docx; максимальный размер — 5MB Дополнительно Ознакомлен(а) с Политикой в области обработки персональных данных и даю согласие на их обработку для получения обратной связи по моему обращению Я даю согласие на обработку персональных данных и выражаю своё согласие на получение рекламных, информационных и иных сообщений Откликнуться Продолжая использовать сайт careers.croc.ru, вы даете свое согласие на обработку персональных данных , осуществляемую с использованием файлов cookie и метрических программ «Яндекс Метрика» и «ВК Реклама». ОК