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_L'ENTREPRISE_
Leader en France dans l'accompagnement à la création et au développement des organismes de formation, SI CONSULTING propose des solutions sur-mesure dédiées aux CFA, aux acteurs de la formation et aux formateurs indépendants.
Du conseil stratégique à la création de CFA, en passant par la gestion administrative, la mise en conformité Qualiopi ou l'éligibilité CPF, nous sécurisons et propulsons l'activité des professionnels de la formation à chaque étape de leur développement.
Pour aller encore plus loin dans le suivi et moderniser les usages de nos clients, nous développons et commercialisons un logiciel SaaS innovant pensé pour simplifier le quotidien des organismes de formation.
Véritable facilitateur opérationnel, l'outil automatise les processus complexes et répond précisément aux enjeux de nos clients.
Pour accélérer son déploiement et l'implanter au cœur de leur écosystème, nous recherchons un·e Business Developer.
_LES MISSIONS_
Véritable ambassadeur·drice de notre solution, vous pilotez le cycle de vente de bout en bout, de la prospection jusqu'au closing. Vous développez notre portefeuille clients existants, et la base de prospects déjà qualifiés : vous êtes chargé·e de définir leurs besoins et de proposer notre solution adaptée.
Vos missions :
* Développement commercial : Prospecter activement une cible qualifiée de professionnels de la formation (CFA, organismes, formateurs) et développer notre portefeuille de clients existants.
* Découverte et démonstration : Qualifier les besoins des prospects chauds, comprendre leurs enjeux réglementaires et opérationnels, et réaliser des démonstrations percutantes de notre logiciel SaaS.
* Négociation et Closing : Mener les négociations commerciales (gestion des objections, validation des offres) jusqu'à la signature des contrats.
* Suivi et fidélisation : Assurer un accompagnement sur les comptes à fort potentiel identifié afin de garantir la satisfaction client.
* Amélioration continue : Contribuer à l'optimisation des process commerciaux et structurer les méthodes de vente de l'équipe.
_INFORMATIONS PRATIQUES_
* Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie sur un poste similaire (Business Developer, Commercial B2B, Account Executive), idéalement dans la vente de solutions SaaS ou de logiciels B2B.
* Formation : Vous êtes diplômé·e d'une formation supérieure (Bac+2 à Bac+5) en commerce ou équivalent.
* Soft skills : Dynamique, pugnace et doté·e d'un excellent relationnel, vous avez le goût du challenge et ne craignez pas les refus (le « non » d'aujourd'hui est votre « oui » de demain).
* Compétences : Vous maîtrisez les techniques de vente complexe, faites preuve d'une véritable écoute active et avez une excellente expression orale et écrite.
* Mindset : L'esprit d'équipe et le « réussir ensemble » sont pour vous de véritables moteurs au quotidien.
_LE PROFIL_
* Contrat : CDI temps plein.
* Démarrage : ASAP / janvier 2027.
* Localisation : Nancy quartier gare.
* Rémunération : fixe au SMIC + commissions déplafonnées. Package global à 33-34K€ annuels, pouvant monter à 50K€.