Менеджер по развитию B2B-партнерств / Менеджер по обучению и развитию партнерств

Тендертех — аккредитованная IT-финтех-компания с 10-летним опытом работы на рынке. Мы развиваем собственную цифровую платформу, которая помогает участникам государственных закупок и коммерческих контрактов получать банковские гарантии, кредиты и страховые продукты.
Мы создаём технологичные решения на стыке финансов и IT, упрощая бизнес-процессы для клиентов и партнёров.
Тендертех — разработчик собственного программного обеспечения и резидент инновационного центра «Сколково».
Наши результаты в цифрах:
Более 7 трлн рублей — объём контрактов на платформе.
Более 2 500 партнёров .
Более 50 000 заявок ежемесячно.
В 2025 году Тендертех стал серебряным призёром премии FinAward в номинации «Финтех-проект года» — признание нашей экспертизы и вклада в развитие финансовых технологий.
Мы продолжаем развивать платформу, совершенствовать продукты и усиливать команду. Сейчас мы ищем Менеджера по развитию B2B-партнёрств , который поможет нам реализовывать амбициозные задачи.
Чем предстоит заниматься:
Развивать партнёрскую сеть: проводить онбординг новых и реактивацию неактивных партнёров.
Повышать активность действующих партнёров и интенсивность использования личного кабинета.
Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, проводить онлайн- и офлайн-встречи, в том числе выездные.
Разрабатывать и запускать систему обучения партнёров работе с платформой.
Проводить обучающие вебинары, презентации и индивидуальные консультации.
Создавать обучающие материалы, видеоинструкции и развивать базу знаний.
Детально изучить процесс оформления банковской гарантии: от подачи заявки до получения готового продукта клиентом.
Консультировать партнёров по продуктам и функционалу платформы.
Анализировать активность партнёров, выявлять точки роста и внедрять инициативы по увеличению количества заявок.
Наши ожидания от кандидата:
Опыт работы в развитии партнёрских сетей, Partner Development, Partner Success, сопровождении или обучении партнёров.
Опыт проведения обучающих мероприятий: вебинаров, презентаций, тренингов.
Навыки подготовки обучающих материалов, инструкций, презентаций и видеоуроков.
Умение выстраивать коммуникацию с разными категориями партнёров, мотивировать их и поддерживать долгосрочные отношения.
Развитые коммуникативные и презентационные навыки.
Проактивность, самостоятельность и ориентация на результат.
Умение анализировать активность партнёров, выявлять причины снижения вовлечённости и предлагать решения.
Готовность к выездным встречам и командировкам.
Будет преимуществом:
Знание рынка государственных и коммерческих закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ).
Понимание специфики банковских гарантий: видов, порядка оформления и требований банков.
Опыт работы с банковскими гарантиями, кредитными или страховыми продуктами.
Опыт работы в FinTech, банках, финансовых компаниях или B2B-сервисах.
Опыт работы с CRM-системами, LMS и инструментами вебинаров.
Опыт создания обучающего видеоконтента.
Мы предлагаем:
Работа в аккредитованной IT-компании — официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня и полностью прозрачные условия сотрудничества.
Команда профессионалов и открытое руководство — возможность напрямую взаимодействовать с экспертами, предлагать идеи и реализовывать их без лишней бюрократии.
Комфортный офис — всего 5 минут пешком от станции метро «Нахимовский проспект».
Забота о благополучии сотрудников — ДМС, 3 дополнительных sick day в год, сокращённые на 1 час пятницы в летний период и зарплатный проект от АО «Альфа-Банк».
Стабильный доход и мотивация за результат — фиксированный оклад и премиальная часть. Итоговые условия обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом по результатам собеседования.