Текст заказа
Команда АТОЛ Онлайн в поисках Старшего менеджера по продажам корпоративным клиентам.
Основная задача — развитие действующей клиентской базы, продажа решений для бизнеса и привлечение новых корпоративных клиентов.
Тебе предстоит:
* Продавать продукты и решения действующим корпоративным клиентам;
* Развивать текущих клиентов: выявлять потребности, предлагать дополнительные продукты и увеличивать объём сотрудничества;
* Привлекать новых корпоративных клиентов через самостоятельный поиск, входящие обращения и развитие рекомендаций;
* Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и сопровождать сделку до заключения договора;
* Вести полный цикл продажи: от первого контакта до подключения клиента и передачи на сопровождение;
* Вести CRM-систему: фиксировать контакты, задачи, этапы сделок, прогнозы и результаты;
* Планировать продажи и прогнозировать выполнение плана;
* Участвовать в подготовке и сопровождении тендерных процедур при необходимости;
* Выполнять план по количеству подключённых ККТ, исходящим контактам и выставленным коммерческим предложениям;
Мы ожидаем, что у тебя есть :
* Опыт активных B2B-продаж от 3 лет;
* Опыт переговоров с крупными корпоративными клиентами;
* Опыт подготовки коммерческих предложений и заключения договоров;
* Опыт ведения длинных сделок: от первого контакта до закрытия продажи;
* Умение самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;
* Уверенное владение CRM-системой и навыки прогнозирования продаж;
* Знание этапов продаж и умение управлять воронкой сделок;
* Ответственность за результат, инициативность и ориентация на выполнение планов;
* Готовность работать с большим объёмом коммуникаций и несколькими клиентами одновременно.
Твоим преимуществом будет:
* Понимание рынка ККТ, эквайринга, фискальных решений или сервисов для бизнеса.
* Опыт участия в тендерах.
* Опыт enterprise-продаж.
* Опыт продаж в IT, SaaS, телекоме или автоматизации бизнеса.
* Опыт продаж сетевым компаниям.
* Опыт работы с несколькими юридическими лицами в рамках одного холдинга.
И самое главное , что мы можем предложить тебе взамен:
* Уютный, современный офис в пешей доступности от м. Алексеевская: комфортные рабочие места, зоны для отдыха и вся необходимая техника для эффективной работы;
* Расширенная программа ДМС для тебя и возможность оформить ее на выгодных условиях для членов семьи: визиты врача на дом, стоматология, консультации психолога, а также страховка от несчастных случаев и полис туриста;
* Дополнительные выплаты по больничному до 100% оклада, 3 оплачиваемых day‑off в год, материальная поддержка в сложных жизненных ситуациях и дополнительные выходные дни по особым случаям;
* Возможные форматы работы: офис, гибрид или удалёнка, обсуждается индивидуально на собеседовании;
* Реферальная программа, бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии;
* Развитая корпоративная среда: сообщества по интересам (бег, футбол, настолки, велоклуб), тематические мероприятия.