Текст заказа
О компании:
ООО «Молочный дом» — динамично развивающееся производство молочной продукции. Мы расширяем присутствие в регионах и ищем профессионала, который возьмет на себя развитие территории ЦФО и Поволжья. Нам важен результат, а не формальное присутствие в офисе, поэтому мы готовы рассмотреть удаленного сотрудника.
Кого мы ищем:
Регионального менеджера по продажам с опытом работы в FMCG и знанием рынка пищевой продукции (приоритет — молочная продукция). Вы будете отвечать за комплексное развитие территории по всем каналам сбыта: от прямых продаж и работы с дистрибьюторами до ведения федеральных сетей.
Обязанности:
Управление и развитие территории ЦФО и Поволжья по всем каналам сбыта.
Работа с ключевыми клиентами: переговоры, согласование промо-активностей, контроль исполнения контрактных условий.
Развитие дистрибьюторской сети: подбор, развитие и контроль работы дистрибьюторов для охвата локальных сетей, ритейла и опта.
Операционный менеджмент: прием и обработка заявок, формирование и контроль отгрузок, управление дебиторской задолженностью.
Анализ рынка, конкурентной среды и динамики продаж; составление планов и прогнозов по территории.
Организация и контроль локальных маркетинговых мероприятий (мерчендайзинг, промо-акции), оценка их эффективности.
Управление торговыми представителями на территории.
Предоставление аналитики и обратной связи в центральный офис.
Требования:
Высшее образование (желательно экономическое/менеджмент).
Успешный опыт работы региональным представителем/менеджером по продажам в FMCG от 2 лет.
Обязателен опыт: прямых продаж, работы с дистрибьюторами и ведения федеральных сетей на территории региона.
Знание рынка пищевой продукции, приоритет — молочного рынка ЦФО и Поволжья.
Понимание полного цикла продаж: от поиска клиента до постпродажного сопровождения.
Навыки переговоров, презентаций и работы с возражениями.
Умение самостоятельно планировать визиты и эффективно управлять территорией.
Аналитический склад ума, ответственность, инициативность, готовность работать в условиях неопределенности.
Готовность к командировкам по региону.
Уверенный пользователь ПК (Excel, 1С, CRM-системы).
Мы предлагаем:
Конкурентный доход, напрямую зависящий от выполнения плановых показателей по территории (обсуждается индивидуально).
Оформление по ТК РФ, мобильная связь.
Маркетинговую поддержку от головного офиса.
Карьерный рост в структуре региональных продаж.
Гибкий график с акцентом на результат, удаленная работа.
Испытательный срок — 3 месяца.
Конкретный измеримый результат через 3 и 6 месяцев:
Мы ждем от вас четкого плана действий и измеримых показателей. Через 3 месяца:
Проведен аудит территории, сформирована база потенциальных клиентов и дистрибьюторов.
Заключены первые контракты с локальными сетями и/или дистрибьюторами.
Налажен операционный цикл (обработка заявок, отгрузки, контроль дебиторской задолженности).
Выполнение стартового плана продаж по территории (показатели обсуждаются на собеседовании).
Через 6 месяцев:
Увеличение охвата территории и активной клиентской базы.
Выполнение плановых показателей по продажам и дебиторской задолженности.
Успешное проведение локальных промо-акций с оценкой эффективности.
Формирование команды торговых представителей (при необходимости) и контроль их работы.
Если вы готовы брать ответственность за результат и хотите развиваться вместе с нами — откликайтесь! В сопроводительном письме кратко опишите ваш опыт работы с молочной продукцией и рынками ЦФО/Поволжья, а также ваше видение развития территории в первые 3 и 6 месяцев.