Текст заказа
SaaS Commercialization Manager - Menedżer Komercjalizacji SaaS (M/K/I)
Компания: MDM NT Sp z o.o.
Город: Bażanowice
Firma MDM NT z siedzibą w Bielsku-Białej istnieje na rynku od 1995 roku, specjalizując się w produkcji wysokiej jakości membran i akcesoriów dachowych. Oferta MDM NT obejmuje folie paroprzepuszczalne na bazie TPU (termoplastyczny poliuretan), folie paroprzepuszczalne i paroizolacyjne wykonane z polipropylenu/polietylenu (PP/PE), jak również membrany dachowe i szeroki asortyment akcesoriów dachowych. Produkcja odbywa się w czterech nowoczesnych zakładach firmy, zlokalizowanych w Bielsku-Białej, Bażanowicach, Wiślicy oraz Wojciechowie. Wytwarzane są tam m.in. membrany dachowe, paroizolacje, włókniny polipropylenowe (PP), włókniny poliestrowe (PES), nowoczesne laminaty, mikroporowate filmy dyfuzyjne oraz monolityczne filmy TPU. W związku z nowym projektem firmy QULMAN poszukujemy osoby na stanowisko SaaS Commercialization Manager - Menedżer Komercjalizacji SaaS O stanowisku Szukamy osoby, która przejmie biznesową odpowiedzialność za przygotowanie produktu SaaS do regularnej sprzedaży i jego dalszą komercjalizację. Produkt jest obecnie dostępny w wersji beta. Rola będzie koncentrować się na uporządkowaniu procesu sprzedaży, prowadzeniu klientów pilotażowych, rozwoju kanałów dystrybucji oraz dopracowaniu założeń biznesowych na podstawie informacji z rynku. Kogo szukamy Szukamy osoby praktycznej i samodzielnej, która potrafi zarówno uporządkować proces komercjalizacji, jak i aktywnie prowadzić pierwszych klientów. To rola dla kogoś, kto rozumie specyfikę SaaS i potrafi przełożyć wartość produktu na powtarzalną sprzedaż. Zakres obowiązków przygotowanie i realizacja planu komercjalizacji produktu, dopracowanie cennika, pakietów i zasad sprzedaży, pozyskiwanie oraz prowadzenie klientów pilotażowych, przekształcanie testów w płatne wdrożenia, budowanie i rozwijanie procesu sprzedaży B2B SaaS, rozwój kanałów sprzedaży i współpracy partnerskiej, monitorowanie lejka sprzedażowego, konwersji, retencji i przychodów, identyfikowanie barier zakupowych oraz potrzeb klientów, przekazywanie zespołowi produktowemu informacji istotnych z perspektywy rynku, wspieranie biznesowej strony indywidualnych wdrożeń i integracji u klientów Wymagania doświadczenie w komercjalizacji, sprzedaży lub rozwoju biznesowym produktów B2B SaaS, znajomość modeli abonamentowych i procesów sprzedaży oprogramowania, doświadczenie w pracy z produktem na etapie beta, MVP lub wczesnego wejścia na rynek, umiejętność prowadzenia pilotaży i doprowadzania ich do płatnych wdrożeń, umiejętność pracy na wskaźnikach sprzedażowych i biznesowych, samodzielność, inicjatywa i nastawienie na realizację celów, bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne, dobra znajomość języka angielskiego. Mile widziane doświadczenie w budowaniu procesu sprzedaży od wczesnego etapu, doświadczenie w sprzedaży przez partnerów, producentów lub dystrybutorów, znajomość procesów wdrożeniowych w modelu SaaS, doświadczenie w skalowaniu sprzedaży po etapie pilotażowym, znajomość specyfiki integracji SaaS z systemami klientów, doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dla klientów biznesowych z branż technicznych To oferujemy zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2B wynagrodzenie adekwatne do posiadanego doświadczenia i kwalifikacji prywatna opieka medyczna LUXMED ubezpieczenie na życie WARTA dostęp do platformy kafeteryjnej MyBenefit karta Medicover Sport możliwość zdobycia nagród w ramach Programu Poleceń Pracowniczych oraz Fabryki Pomysłów możliwość rozwoju – rekrutacje wewnętrzne w ramach organizacji Lokalizacja: 43-440 Bażanowice, ul. Cieszyńska 1f Praca stacjonarna w Bażanowicach + wyjazdy (klienci, kontrahenci itp).