Текст заказа
Вакансия компании: Valanatoys
Создана: 08.11.2026
Регион: Долиновка
Предполагаемый уровень месячного дохода: от 300 000 до 1 000 000 ₽
Наша компания продаёт нижнее бельё, товары для сада и удобрения. Работаем с российскими производителями и закупаем товары в Китае.
Ищем коммерческого директора, который будет отвечать за выручку, маржу, прибыль и оборачиваемость товарных направлений. Вам предстоит управлять ассортиментом и коммерческими решениями на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Авито.
В вашем подчинении — 8 человек: команда продаж по направлениям Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Авито, отдел контента и отдел продукта. Ежедневные продажи и настройка рекламы находятся в зоне РОПа и команды продаж.
Почему стоит прийти к нам
Масштаб решений. Вы работаете со всем товарным портфелем: от выбора нового товара и объёма закупки до цены и рекламных вложений.
Своя команда. Вы задаёте приоритеты продажам, продукту и контенту и отвечаете за общий коммерческий результат.
Собственный ИИ-отдел. Команда развивает ИИ-систему для анализа товаров и коммерческих показателей.
Прямой диалог с руководством. Предложения по ассортименту, закупкам и продвижению обсуждаются непосредственно с руководством.
Профессиональное развитие. Можно проходить профильное обучение по e-commerce, аналитике и управлению.
Коммерческий директор у нас не собирает отчёты в Excel и не ждёт утреннюю выгрузку от аналитика. Кабинеты Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета уже подключены к собственной системе: продажи, цены и СПП, реклама и доля рекламных расходов, остатки, оборачиваемость, деньги, замороженные в товаре, выплаты площадок и прогноз подтягиваются сами. Прибыль видна по кабинету, артикулу и размеру — вместе с комиссией, логистикой, рекламой и себестоимостью; сверху уже стоят ABC, сигнал дневной просадки и рекомендации по цене и рекламе. Разрезы собраны до выхода: в первый день вы управляете результатом, а не строите таблицу.
Задачи
Формировать коммерческие планы по направлениям и площадкам, управлять P&L: выручкой, маржой, прибылью, расходами на продвижение и оборачиваемостью.
Анализировать отчётность и юнит-экономику товаров. Решать, что масштабировать, что менять, а что выводить из ассортимента.
Оценивать спрос и экономику новых товаров до закупки, утверждать план запуска, контролировать первые продажи и решать, увеличивать ли объёмы.
Управлять ценами, скидками, акциями и рекламными бюджетами с учётом полной экономики товара и целевой маржи.
Переводить коммерческие цели в KPI и задачи для продаж, продукта и контента. Расставлять приоритеты, назначать ответственных и добиваться исполнения.
Регулярно разбирать результаты по площадкам и товарам, принимать решения по отклонениям и менять план, если он не даёт нужной прибыли.
Кого ищем
От 10 лет опыта в e-commerce.
От 3 лет опыта управления сходным товарным бизнесом с ответственностью за коммерческий результат.
Практический опыт работы с Wildberries и Ozon, понимание экономики продаж на маркетплейсах.
Опыт управления P&L, ассортиментом, ценами, рекламными вложениями и товарными запасами.
Умение управлять командами через цели и KPI, развивать руководителей и согласовывать работу разных направлений.
Подтверждённые результаты в цифрах: рост прибыли, повышение маржинальности, улучшение оборачиваемости или вывод убыточных направлений в плюс.
Условия
Удалённая работа.
Заработная плата — от 300 000 до 1 000 000 ₽. Итоговые условия обсуждаются с кандидатом.
Работа со всем товарным портфелем и участие в решениях по ассортименту, закупкам и рекламным вложениям.