Руководитель отдела продаж (РОП / B2B / масштабирование)

Вакансия компании: KenessALL Consulting
Создана: 10.11.2026
Регион: Шымкент
Предполагаемый уровень месячного дохода: от 600 000 до 1 200 000 ₸

Руководитель отдела продаж (РОП / B2B / масштабирование)
Kulimsnab | Шымкент
Доход: 600 000 – 1 200 000 ₸ и выше (оклад + KPI + бонусы за результат).*
О компании
Kulimsnab — поставщик стоматологического оборудования и расходных материалов в Казахстане. Мы занимаемся продажей оборудования, комплексным оснащением стоматологических клиник и сопровождаем клиентов от подбора оборудования до установки и сервисного обслуживания.
У нас действующий шоурум, собственная клиентская база, сервисная поддержка, логистика по Казахстану и прямые отношения с производителями оборудования.
Мы растём и готовимся к следующему этапу развития бизнеса.
Сейчас нам нужен не просто руководитель, который контролирует менеджеров, а человек, способный развивать и масштабировать продажи.
Что вас ждёт
Вы возглавите действующий отдел из 3 менеджеров по продажам. Вместе с руководством компании предстоит усилить команду до 5 человек, улучшить процессы и повысить результативность отдела.
У вас уже будут:
- Готовая команда и действующие продажи.
- Клиентская база, история сделок и каналы привлечения клиентов.
- amoCRM, IP-телефония, аналитика и инструменты автоматизации.
- Широкий ассортимент оборудования и расходных материалов.
- Маркетинговая, складская, логистическая и сервисная поддержка.
- Возможность самостоятельно предлагать и внедрять улучшения.
Ваши задачи
1. Обеспечивать рост продаж
- Выполнять планы продаж и увеличивать валовую прибыль отдела.
- Управлять воронкой продаж, конверсией и средним чеком.
- Развивать продажи действующим клиентам и привлекать новых B2B-клиентов.
- Участвовать в крупных переговорах и помогать менеджерам закрывать сложные сделки.
2. Развивать команду
- Руководить 3 действующими менеджерами.
- Подобрать и адаптировать ещё 2 сотрудников.
- Внедрять эффективную систему планирования и контроля KPI.
- Регулярно проводить обучение, разборы звонков и сделок.
- Повышать производительность каждого менеджера.
3. Совершенствовать систему продаж
- Улучшать скрипты, стандарты и процессы работы отдела.
- Контролировать качество работы в amoCRM.
- Выстраивать прозрачную аналитику и прогнозирование продаж.
- Использовать автоматизацию и AI-инструменты для повышения эффективности.
- Находить новые возможности для роста продаж.
Кого мы ищем
- Опыт руководства отделом продаж от 2 лет. Сильных кандидатов с меньшим опытом и подтверждёнными результатами тоже рассмотрим.
- Практический опыт B2B-продаж, желательно оборудования, технических продуктов или дорогих услуг.
- Успешный опыт найма, адаптации, обучения и развития менеджеров по продажам.
- Умение управлять командой через цели, показатели, обратную связь и мотивацию.
- Умение работать с CRM, Excel и аналитикой продаж.
- Понимание экономики сделок: выручки, маржинальности и прибыли.
- Способность самостоятельно принимать решения, отвечать за результат и развивать команду.
Опыт в стоматологии будет преимуществом, но не обязателен.
Нам важны реальные результаты и умение выстраивать сильную систему продаж.
Что мы предлагаем
- Фиксированный оклад — 300 000 ₸.
- Дополнительная мотивация за выполнение KPI и плана продаж.
- Совокупный доход от 600 000 ₸ при достижении соответствующих показателей.
- Целевой совокупный доход — 800 000 ₸.
- Возможность зарабатывать 1 200 000 ₸ и выше при высоких результатах.
- Прозрачная система мотивации, привязанная к результатам отдела.
- Готовую команду, инфраструктуру и поддержку руководства.
- Реальные полномочия для улучшения процессов продаж.
- Прямое взаимодействие с собственником и коммерческим директором.
- Обучение за счёт компании.
- Возможность участия в международных выставках и отраслевых мероприятиях.
- Официальное трудоустройство.
- Работу в современном офисе и шоуруме в Шымкенте.
График:* 5/2, с 09:00 до 18:00 (с перерывом на обед). Работа в субботу через неделю с предоставлением выходного в будний день.
Как откликнуться
Отправьте резюме и кратко расскажите о 2–3 результатах вашей работы:
- Каким отделом вы руководили?
- Насколько выросли продажи или прибыль под вашим руководством?
- Что именно вы изменили, чтобы получить этот результат?
Если вы хотите не просто управлять отделом, а развивать полноценную систему B2B-продаж — ждём вашего отклика!
Внимание! Небольшое задание для внимательных кандидатов
Если вы внимательно прочитали вакансию до конца, начните своё сопроводительное письмо с трёх мягких знаков — *ььь*.
Затем кратко расскажите, почему именно вы подходите на должность руководителя отдела продаж Kulimsnab и какую пользу сможете принести нашей компании.
Будет преимуществом, если подкрепите свой ответ конкретными результатами и достижениями в цифрах.