Текст заказа
О компании
Мы развиваем медицинский туризм в Казахстане и помогаем пациентам получать лечение в клиниках Индии. Также развиваем направление поставки лекарственных препаратов под заказ.
За четыре года работы у нас сформировались действующая клиентская база, партнёрская сеть и каналы привлечения пациентов.
Сейчас мы ищем руководителя, который сможет сформировать собственную команду продаж, выстроить процессы и напрямую влиять на развитие бизнеса . Это возможность не просто управлять отделом, а создавать систему продаж вместе с собственником компании.
Почему открыта вакансия
До этого продажами непосредственно занимался собственник компании. Сейчас бизнесу нужен самостоятельный руководитель, который сможет сформировать команду, выстроить систему продаж и развивать направление дальше.
Это позиция для человека, который хочет не просто управлять готовым отделом, а создавать работающую систему и видеть результат собственных решений.
КАКИЕ ЗАДАЧИ ПРЕДСТОИТ РЕШИТЬ
1. Построить команду продаж.
Участвовать в формировании команды из двух менеджеров по продажам, проводить собеседования, организовывать обучение и выстраивать эффективную работу отдела. Основное направление — медицинский туризм, дополнительное — фармацевтика.
2. Превратить CRM в инструмент управления.
В компании уже настроен Bitrix24. Ваша задача — внедрить его в ежедневную работу, наладить контроль заявок, воронки продаж и конверсии.
3. Развивать продажи медицинских услуг.
Здесь важны не агрессивные продажи, а умение выстраивать доверие. Пациенты обращаются с серьёзными вопросами здоровья, поэтому необходимо понимать их потребности, грамотно консультировать и помогать принимать решения.
4. Развивать партнёрскую сеть.
У компании уже есть партнёры в разных городах Казахстана. Вы сможете участвовать в расширении этой сети и поиске новых каналов привлечения пациентов.
5. Стать опорой собственника в развитии бизнеса.
Вы будете напрямую взаимодействовать с владельцем компании, участвовать в коммерческих и организационных решениях, в том числе в запуске офиса в Алматы.
6. Участвовать в подборе и организации нового офиса в Алматы , помогать создавать комфортное рабочее пространство для будущей команды продаж.
КОГО МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ
Руководителя с практическим опытом построения отдела продаж. Важно, чтобы вы уже самостоятельно нанимали, обучали и развивали менеджеров.
Человека, который управляет через цифры. Понимаете воронку продаж, конверсию, KPI и умеете работать с CRM.
Специалиста с опытом сложных продаж. Особенно интересен опыт в медицинских услугах, медицинском туризме, частных клиниках или других направлениях с высоким чеком и длительным циклом сделки.
Самостоятельного управленца. Вы не ждёте ежедневных указаний, умеете предлагать решения и брать ответственность за результат.
Человека с развитой коммуникацией и эмпатией. Умеете слышать клиента, работать с сомнениями и выстраивать долгосрочное доверие.
Опыт работы непосредственно в медицинском туризме не обязателен, если у вас сильная управленческая база и успешный опыт сложных продаж.
ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ
Фиксированный оклад — 400 000 ₸.
Бонус — 50 000 ₸ за каждую закрытую продажу согласно согласованной системе мотивации.
Дополнительная мотивация по результатам продаж обсуждается.
Возможность самостоятельно сформировать свою команду.
Участие в развитии партнёрской сети и коммерческих процессов.
Действующие каналы привлечения клиентов: рекомендации, партнёры, социальные сети и входящие обращения.
Работа в новом офисе, открытие которого планируется в центральной части Алматы. На период подготовки офиса возможен удалённый формат работы.
Почему эта роль может быть вам интересна
Вы приходите не в крупную структуру с десятками уровней согласования, а в бизнес, где собственник лично участвует в развитии компании.
Здесь есть действующий продукт, клиенты, партнёры и уже настроенная CRM. При этом коммерческую систему предстоит выстроить.
У вас будет возможность не только управлять продажами, но и непосредственно влиять на то, как развивается бизнес.
Откликайтесь, если:
Вы уже строили отдел продаж, умеете работать с командой и цифрами, хотите самостоятельно принимать решения и готовы отвечать за результат.