Текст заказа
Обязанности:
Разрабатывать план продаж отдела, ставить цели по выручке, маржинальности и другим KPI. Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, корректировать стратегию под текущие условия.
Распределять задачи между менеджерами, выстраивать и стандартизировать рабочие процессы, контролировать соблюдение регламентов.
Мониторить выполнение плана, отслеживать ключевые метрики, анализировать отчёты из CRM. Выявлять «узкие места» в воронке продаж и внедрять решения для их устранения.
Участвовать в подборе сотрудников, адаптировать новичков. Обеспечивать мотивацию (материальную и нематериальную), проводить планёрки, разбирать ошибки, давать регулярную обратную связь.
Участвовать в сложных и ключевых сделках с клиентами, стимулировать повторные продажи.
Координировать работу с маркетингом (качество лидов), сервисом (подготовка автомобилей к выдаче), закупками и складом (формирование товарного запаса).
Контролировать корректное оформление сделок, своевременно предоставлять отчётность для руководства.
Требования:
Опыт работы в автобизнесе на руководящей позиции от 2 лет, опыт личных продаж приветствуется.
Понимание специфики продаж новых автомобилей и/или автомобилей с пробегом;
Умение работать с CRM-системой, строить отчётность, анализировать воронку продаж и ключевые метрики;
Навыки управления командой: адаптация, обучение, мотивация, обратная связь;
Хорошие переговорные навыки, способность вести сложные сделки и работать с возражениями;
Системность, ориентация на результат, умение принимать решения на основе данных.
Что мы ценим в кандидате:
Ориентацию на результат и умение доводить задачи до конца;
Способность видеть не только текущие показатели, но и долгосрочную стратегию отдела;
Готовность брать ответственность за выполнение плана и развитие команды;
Умение договариваться и выстраивать продуктивные отношения как внутри отдела, так и с другими подразделениями.
Условия:
График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
Официальное трудоустройство по ТК РФ;
Конкурентная "белая" заработная плата ( уровень обсуждается на собеседовании );
Возможности карьерного роста и развития внутри компании;
Корпоративное обучение и доступ к отраслевым материалам;
Дружный коллектив и поддержка на каждом этапе.