Текст заказа
Руководитель регионального отдела оптовых продаж
Компания: ЭкоТайм
Город: Уфа
Мы приглашаем **Руководителя регионального отдела оптовых продаж** - лидера, который возьмёт на себя управление продажами и развитием команды на территории Оренбургской, Самарской, Ульяновской областей, Республики Татарстан, Чувашской Республики, Республики Марий Эл и Удмуртской Республики.
Вы будете отвечать за построение и развитие системы оптовых продаж инженерной сантехники и оборудования через все ключевые каналы: дистрибуцию (несетевую и сетевую розницу), оптовых партнёров, производителей, использующих нашу продукцию в своём производстве, а также конечных покупателей - организации, использующие продукцию для ремонта своих помещений.
**Обязанности:**
* **Планирование продаж:** разработка планов для отдела и менеджеров, установка плановых показателей, анализ рынка и конкурентов, определение стратегий и тактик продаж;
* **Управление командой:** контроль выполнения планов, оптимизация процессов, подбор, адаптация, обучение и мотивация менеджеров, постановка задач и оценка эффективности, планерки и совещания, формирование корпоративной культуры;
* **Работа с клиентами:** переговоры и договоры с ключевыми клиентами, развитие долгосрочных отношений, анализ клиентской базы, контроль цен/скидок и дебиторской задолженности;
* **Аналитика и отчётность:** план-факт, KPI, мониторинг эффективности продаж и сотрудников, отчётность для руководства, предложения по улучшению;
**Требования:**
* Опыт руководителем отдела продаж / региональным менеджером **от 3 лет** (B2B, опт);
* Опыт в **инженерной сантехнике, отоплении, водоснабжении, канализации** или смежных сегментах строительного рынка - преимущество;
* Опыт управления распределённой командой и развития территории;
* Опыт работы с оптовыми каналами: дистрибуция, сети, оптовики, производители, B2B-клиенты;
* Навыки планирования, бюджетирования продаж, работы с KPI;
* Уверенные переговоры на уровне ЛПР, опыт заключения договоров;
* Опыт контроля дебиторской задолженности и договорных условий;
* Знание рынков Поволжья и Приуралья - преимущество; готовность к командировкам;
* Уверенный пользователь CRM, Excel, 1С; высшее образование.
**Условия:**
* Своевременная оплата труда, без задержек;
* Официальное трудоустройство (по ТК РФ);
* Прозрачная система мотивации (оклад + KPI);
* Дружный коллектив (взаимоуважение - это важная часть нашей корпоративной культуры).