Менеджер по продажам медицинского оборудования (направление in vitro диагностики)

ООО «Риджлайнмед» — официальный эксклюзивный дистрибьютор в России ведущей китайской биотехнологической компании с публичным листингом Vazyme Biotech Co., Ltd. Мы специализируемся на продвижении и реализации на территории Российской Федерации иммунофлуоресцентных анализаторов для экспресс-диагностики и сопутствующих реагентов. Наша цель — предоставлять медицинским учреждениям точные, эффективные диагностические решения и качественное сервисное сопровождение.
ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К НАМ
Надёжный бэкграунд: мы опираемся на научно-исследовательский потенциал и продуктовые преимущества Vazyme Biotech Co., Ltd. Наша продукция обладает ключевыми конкурентными преимуществами, а сырьё для производства разрабатывается и производится самим производителем — это редкость в отрасли.
Эксклюзивные права: мы являемся официальным эксклюзивным дистрибьютором на российском рынке (иммунофлуоресцентные анализаторы и сопутствующие реагенты).
Мы приглашаем менеджера по продажам
В зону ответственности войдёт развитие продаж: работа с региональными дилерами и торговыми компаниями медицинского оборудования, а также прямое развитие государственных и частных медицинских учреждений. Опыт участия в тендерах и взаимодействия с государственными заказчиками будет являться _преимуществом_.
Ваш доход будет расти вместе с результатом
* Оклад от 130 000 ₽ (на руки) с перспективой роста, а также KPI и бонусы с продаж;
* В период испытательного срока оклад выплачивается в размере 80% от установленного оклада;
* По окончании испытательного срока добавляются квартальные бонусы и годовая премия по итогам продаж.
ОБЯЗАННОСТИ
* Выполнять годовой план продаж и реализовывать стратегию компании.
* Знать продукцию (медицинское оборудование и расходные материалы, направление экспресс-диагностики) и грамотно презентовать её клиентам.
* Вести переговоры, организовывать и проводить встречи; готовить коммерческие предложения.
* Принимать и оформлять заказы клиентов, вести клиентскую базу и работу в CRM в соответствии с внутренними регламентами компании.
* Анализировать рыночную ситуацию и собирать информацию о конкурентах.
* Участвовать в профильных выставках и конференциях для продвижения продукции и повышения узнаваемости бренда.
* Взаимодействовать с производителем и технической командой поддержки для обеспечения качественного послепродажного обслуживания клиентов.
* Искать и привлекать новых клиентов среди торговых компаний медицинского оборудования в регионах России, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и поддерживать дилеров в зоне ответственности.
* Обучать дилеров по продукту, передавать маркетинговые и технические материалы, помогать с подготовкой коммерческих предложений и тендерной документации.
* Совместно с дилерами планировать и выполнять планы продаж по регионам, анализировать эффективность партнёров.
* Искать и привлекать новых клиентов среди государственных и частных ЛПУ, продвигать установку оборудования в ключевых клиниках России.
* Сопровождать сделки от первого контакта до подписания договора и поставки, контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.
* Искать и привлекать новых клиентов среди государственных и частных ЛПУ, продвигать установку оборудования в ключевых клиниках России.
* Сопровождать сделки от первого контакта до подписания договора и поставки, контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.
ПОЧЕМУ ВЫ ПОДОЙДЁТЕ ЭТОЙ РОЛИ
* У вас есть как минимум 2 года успешного опыта продаж в медицинской сфере. Опыт в продажах оборудования и реагентов для экспресс-диагностики (POCT), а также наличие готовой клиентской сети или отраслевых каналов будут вашим преимуществом;
* У вас среднее специальное или высшее образование (медицинское/биологическое/техническое - будет плюсом);
* Вы умеете находить общий язык с врачами, руководителями медицинских учреждений и представителями торговых компаний. Базовые знания и опыт взаимодействия с государственными заказчиками на рынке медицинских изделий (ФЗ-44, КТРУ, составление технического задания, понимание работы сайта zakupki.gov.ru), а также опыт подготовки тендерной документации будут являться преимуществом;
* Вы готовы к командировкам (по мере необходимости);
* Вы хотите учиться, развиваться и зарабатывать;
* Ваши личные качества: проактивность, предприимчивость, гибкость, целеустремлённость, ориентация на результат, развитые коммуникативные навыки, умение находить подход к разным людям.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
* Конкурентоспособную оплату труда: высокий оклад + щедрые бонусы и комиссионные по итогам продаж (обсуждаем индивидуально);
* Платформу для развития: будучи эксклюзивным дистрибьютором, мы обеспечиваем вас полной ресурсной поддержкой, рыночными перспективами и пространством для роста;
* Конкурентоспособный продукт: мы работаем на рынке с растущим спросом и ограниченной конкуренцией. Наша продукция успешно продаётся в других странах и демонстрирует высокие темпы роста;
* Комфортные условия работы: современный офис в бизнес-центре прямо у метро «Ботанический сад» , с развитой инфраструктурой, кофе и чай в течение дня;
* Полный социальный пакет в соответствии с законодательством РФ, компенсация командировочных и представительских расходов;
* Международный опыт: возможность посещать производство в Китае, знакомиться и изучать технологии производства и маркетинговые стратегии.;
График работы: понедельник - пятница, с 9:30 до 18:00;
Обучение и наставничество в период испытательного срока, дружный коллектив, система адаптации и внутреннего обучения.
Будем рады пообщаться лично.