Текст заказа
Менеджер по развитию B2B-направления (арбитражные управляющие)
Компания: Технологии Оценки
**Оценка.рф** — цифровая платформа оценки имущества. Мы автоматизируем процесс заказа и подготовки отчётов об оценке, объединяя в едином сервисе клиентов, оценщиков и специалистов, участвующих в выполнении заказов.
Сейчас мы запускаем и развиваем отдельное направление по работе с арбитражными управляющими. Ищем человека, который возьмёт на себя его развитие: от привлечения первых клиентов и взаимодействия с СРО до организации работы с заказами и формирования устойчивой клиентской базы.
**Это позиция для человека, который хочет не просто заниматься продажами, а развивать собственное бизнес-направление с перспективой возглавить его.**
Чем предстоит заниматься
------------------------
**1\. Развитие направления и привлечение клиентов**
* Самостоятельно развивать направление по работе с арбитражными управляющими и отвечать за выполнение плановых показателей по заказам и выручке
* Формировать и прорабатывать базу арбитражных управляющих, проводить холодные и тёплые коммуникации
* Выявлять потребности в оценке имущества, презентовать возможности платформы Оценка.рф и продавать работу через сервис
* Выстраивать долгосрочные отношения с управляющими, развивать действующую клиентскую базу и стимулировать повторные обращения
**2\. Взаимодействие с СРО арбитражных управляющих**
* Вести переговоры с СРО, организовывать прохождение аккредитации Оценка.рф
* Развивать сотрудничество с действующими СРО и подключать новые
* Согласовывать возможности информирования членов СРО об услугах и преимуществах платформы
**3\. Подключение и обучение клиентов**
* Регистрировать арбитражных управляющих и их помощников в личном кабинете Оценка.рф
* Проводить презентации сервиса, онбординг и обучение работе с личным кабинетом
* Помогать оформлять первые заявки на оценку, консультировать по функционалу и необходимым документам
* Собирать обратную связь и участвовать в улучшении сервиса для арбитражных управляющих
**4\. Организация и сопровождение заказов**
* Контролировать прохождение заявок на всех этапах, соблюдение сроков и качество клиентского сопровождения
* Взаимодействовать с клиентским сервисом, фотослужбой и оценочной службой для своевременного выполнения заказов
* Оперативно решать возникающие вопросы и нестандартные ситуации совместно с внутренними командами
**5\. Управление результатами направления**
* Вести клиентскую базу и воронку продаж в CRM
* Отслеживать количество привлечённых и подключённых управляющих, поступивших заказов, конверсию и выручку
* Участвовать в разработке коммерческих предложений, презентационных материалов и регламентов работы
* Предлагать инициативы по развитию направления и повышению эффективности привлечения
Кого мы ищем
------------
* С опытом работы в B2B-продажах, развитии клиентов или партнёрских отношений
* С навыками проведения переговоров и доведения сделки до результата
* С опытом работы с CRM и пониманием принципов ведения воронки продаж
* С умением организовывать процессы, координировать работу нескольких подразделений и контролировать выполнение задач
* С высокой самостоятельностью, инициативностью и готовностью отвечать за результат
**Будет преимуществом:** опыт работы с арбитражными управляющими, СРО, оценочными компаниями, юридическими услугами или сферой банкротства
Что мы предлагаем
-----------------
* Возможность развивать новое направление внутри действующей цифровой платформы
* Самостоятельность в принятии решений и возможность влиять на стратегию привлечения и развития клиентов
* Готовую технологическую платформу, личный кабинет для клиентов и поддержку внутренних команд
* Возможность профессионального и карьерного роста
Перспектива роста
**При достижении стабильной ежемесячной выручки направления в размере 1–1,5 млн рублей в 2026 году рассматривается переход на позицию руководителя направления арбитражных управляющих.**
На следующем этапе предполагается расширение команды — найм аккаунт-менеджера для сопровождения действующих клиентов и заказов.
Таким образом, у сотрудника будет возможность сформировать собственное направление, выстроить его процессы, обеспечить рост выручки и в дальнейшем возглавить команду.
Какой результат мы ожидаем
--------------------------
Нам нужен человек, который сможет превратить работу с арбитражными управляющими в устойчивое и растущее направление бизнеса: выстроить взаимодействие с СРО, сформировать активную клиентскую базу, обеспечить регулярное поступление заказов на оценку и развивать использование платформы Оценка.рф среди арбитражных управляющих.