Текст заказа
QMH Consulting GmbH · Hamburg / Hybrid · Vollzeit · Ab sofort
Über uns
Bei QMH Consulting sind Beratungen lebendig und nahbar – Qualitätsmanagement, Risikomanagement und Prozessoptimierung verbinden wir mit moderner Kommunikation, innovativen Methoden und echter Teamarbeit.
Seit über zehn Jahren unterstützen wir OEMs, Tier-1- und Tier-2-Zulieferer sowie technologieorientierte Industrieunternehmen bei der Weiterentwicklung ihrer Qualitätsorganisationen, Produktionsprozesse und internationalen Lieferketten.
Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Qualitätsmanagement, Lieferantenentwicklung, Audits, Operational Excellence, FMEA, Trainings und der operativen Lösung komplexer Qualitätsprobleme. Mit ASRAD, unserer eigenen Methodik für risikobasierte System- und Prozess-Assessments, verfügen wir über einen eigenständigen Beratungsansatz.
Unsere Teams in Deutschland und China arbeiten eng zusammen und begleiten Kunden insbesondere an der Schnittstelle zwischen europäischen und chinesischen Lieferketten.
Jetzt möchten wir unser Geschäft gezielt weiterentwickeln und nachhaltig wachsen.
Dafür suchen wir einen Head of Marketing & Sales (m/w/d), der unsere Marketing- und Vertriebsaktivitäten strategisch aufbaut, operativ steuert und messbare Ergebnisse erzielt.
Deine Aufgaben
Du übernimmst die strategische und operative Gesamtverantwortung für Marketing und Vertrieb und entwickelst beide Bereiche zu einem strukturierten, datengetriebenen und leistungsfähigen Wachstumssystem.
Dabei berichtest du direkt an die Geschäftsführung, koordinierst unser Marketing- und Vertriebsteam sowie externe Dienstleister und verantwortest die systematische Entwicklung von Neukunden, Vertriebspipeline und Umsatz.
* Marketing- & Vertriebsstrategie: Du entwickelst und implementierst eine integrierte Marketing- und Vertriebsstrategie für unsere Zielgruppen in Automotive, Maschinenbau, Elektronik, Medizintechnik und weiteren technologieorientierten Industrien.
* Positionierung & Marktentwicklung: Du analysierst Zielgruppen, Kundenbedürfnisse und Wettbewerber, definierst relevante Kundenprofile und entwickelst unsere Marktpositionierung sowie zentrale Vertriebs- und Marketingbotschaften weiter.
* Leadgenerierung & Kampagnenmanagement: Du baust eine planbare B2B-Leadgenerierung über LinkedIn, Google, Website, E-Mail-Marketing, Content, Webinare, Fachveranstaltungen und Messen auf.
* Marketingsteuerung: Du planst und koordinierst Marketingkampagnen, Landingpages, Präsentationen, Newsletter und weitere Vertriebs- und Marketingmaterialien.
* Teamführung & Organisation: Du führst und entwickelst unsere Marketing- und Vertriebsaktivitäten im Innen- und Außendienst, definierst Verantwortlichkeiten und etablierst klare Prozesse, Ziele und regelmäßige Vertriebsreviews.
* Agentur- & Dienstleistermanagement: Du steuerst externe Marketingagenturen und Dienstleister in Deutschland und China und übernimmst Verantwortung für Budgets, Qualität und messbare Ergebnisse.
* CRM & Sales Operations: Du entwickelst unsere Vertriebsprozesse in HubSpot und Vertec weiter, stellst eine konsequente CRM-Nutzung sicher und etablierst einen transparenten Lead-to-Order-Prozess.
* KPI-Steuerung & Reporting: Du definierst relevante Kennzahlen, analysierst Kampagnen- und Vertriebsergebnisse, optimierst Conversion-Rates und erstellst regelmäßige Pipeline-, Umsatz- und Forecast-Reports für die Geschäftsführung.
* Strategische Kundenentwicklung: Du begleitest wichtige Neukundenchancen persönlich, unterstützt komplexe Vertragsverhandlungen und entwickelst gemeinsam mit unseren Senior-Beratern passende Beratungs- und Dienstleistungsangebote.
* Internationales Wachstum: Du koordinierst Marketing- und Vertriebsaktivitäten an der Schnittstelle zwischen Deutschland und China und unterstützt die Weiterentwicklung unserer internationalen Marktpräsenz.
Dein Ziel: Eine Marketing- und Vertriebsorganisation aufzubauen, die nicht nur Sichtbarkeit und Leads erzeugt, sondern daraus qualifizierte Kundenanfragen, erfolgreiche Geschäftsabschlüsse und nachhaltiges Umsatzwachstum entwickelt.
Das bringst du mit
* Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im B2B-Marketing, Vertrieb oder Business Development, idealerweise in einer leitenden oder strategisch verantwortlichen Position
* Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Marketing- und Vertriebsstrukturen, beispielsweise anhand von Leadwachstum, Umsatzentwicklung, Conversion-Rates oder erfolgreich aufgebauten Teams
* Erfahrung im Umfeld von Automotive, Engineering, technischer Beratung, industriellen Dienstleistungen oder technologieorientierten MINT-Branchen
* Fundierte Kenntnisse im digitalen B2B-Marketing, insbesondere in Leadgenerierung, Performance-Marketing, LinkedIn, Content-Marketing und Marketing-Automatisierung
* Erfahrung in der Führung und Koordination von Teams sowie der Steuerung externer Agenturen und Dienstleister
* Sicherer Umgang mit HubSpot oder vergleichbaren CRM- und Marketing-Automation-Systemen sowie idealerweise Erfahrung mit Vertec
* Fähigkeit, Marketing- und Vertriebsprozesse anhand klarer KPIs, Budgets und wirtschaftlicher Zielsetzungen zu steuern und kontinuierlich zu optimieren
* Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb und ein gutes Verständnis für komplexe Kundenentscheidungen und erklärungsbedürftige Dienstleistungen
* Unternehmerisches, analytisches und datengetriebenes Denken verbunden mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität
* Du kannst strategische Konzepte entwickeln, übernimmst aber ebenso Verantwortung für deren konkrete Umsetzung.
* Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Führungskompetenz, Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
* Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Teams oder dem chinesischen Markt ist ein großer Vorteil.
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Wir suchen keine Person, die ausschließlich Strategien präsentiert, sondern eine Persönlichkeit, die Strukturen aufbaut, Menschen mitnimmt, Maßnahmen konsequent umsetzt und Ergebnisse messbar macht.
Was dich bei QMH erwartet
* Gestaltungsspielraum: Du übernimmst eine Schlüsselposition und baust unsere Marketing- und Vertriebsorganisation aktiv auf und weiter.
* Direkte Verantwortung: Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, kurze Entscheidungswege und echte Verantwortung für Wachstum und Ergebnisse
* Attraktive Vergütung: Leistungsorientiertes Fixgehalt mit zusätzlicher erfolgsabhängiger Vergütung
* Firmenwagen: Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
* Flexibles Arbeiten: Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten mit unserem Bürostandort in Norderstedt
* Moderne Arbeitsumgebung: Digitale Vertriebs- und Marketingprozesse, HubSpot, Vertec sowie moderne und KI-gestützte Anwendungen
* Internationales Umfeld: Enge Zusammenarbeit mit unseren Teams und Partnern in Deutschland und China
* Starkes Leistungsportfolio: Anspruchsvolle Beratungs- und Ingenieurdienstleistungen, eigene Methoden und Referenzen bei namhaften Industriekunden
* Fachliche Unterstützung: Zusammenarbeit mit erfahrenen Senior-Beratern, technischen Experten und einem interdisziplinären Team
* Persönliche Entwicklung: Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung sowie zum langfristigen Ausbau deines Verantwortungsbereichs
* Teamkultur: Flache Hierarchien, offene Kommunikation, eigenverantwortliches Arbeiten und ein kollegiales Miteinander
Deine ersten Monate bei QMH
In deinen ersten Wochen lernst du unser Leistungsportfolio, unsere Zielgruppen, bestehenden Kundenstrukturen und aktuellen Marketing- und Vertriebsaktivitäten kennen.
Gemeinsam mit der Geschäftsführung analysierst du unsere bestehenden P