Business Development Lead

Business Development Lead
Вакансия Business Development Lead, работа в компании Sputnik8, в Санкт-Петербурге или полная удалёнка — на выбор. Локации: Санкт-Петербург. Дата публикации: 07.10.2026.
Вакансия Business Development Lead, работа в Sputnik8, в Санкт-Петербурге, удалённо — getmatch — getmatch В приложении удобнее Установить Вакансия в архиве Компания больше не ищет сотрудника. Посмотрите похожие предложения Все вакансии Sales Санкт-Петербург Lead в Sputnik8 Санкт-Петербург Гибрид Весь мир Удалённо Специализация Sales Уровень Lead Требуемый опыт 3 + лет Поделиться Поделиться Технологии/инструменты Sales продажи Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру. Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами! И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты. Сейчас в нашей команде более 200 профессионалов. Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат. Поэтому создаём среду для роста, инициативы и комфортной работы вместе. Мы в поисках Business Development Lead — человека, который возьмет на себя развитие направления привлечения новых поставщиков. В этой роли предстоит не только вести переговоры с новыми партнерами, но и построить полноценную функцию BD: выстроить процессы, сформировать команду и масштабировать работу. Основные направления работы Построение функции BD Выстроить процесс привлечения новых поставщиков: воронка, этапы, метрики. Разработать стандарты работы команды BDM: скрипты, критерии отбора, стандарты онбординга. Настроить инструменты: CRM, трекинг воронки, отчетность. Demand-driven привлечение Работать в связке с Supply и маркетингом: понимать, какой ассортимент нужен платформе. Управлять приоритетами привлечения по регионам на основе данных о спросе. Закрывать demand-запросы: конкретные категории, географии, форматы. Лично вести переговоры с поставщиками, быть играющим тренером команды. Управление командой BDM Сформировать и развивать команду BDM. Ставить цели и обеспечивать их выполнение. Контроль воронки привлечения. Формировать культуру результата и системного подхода к привлечению. Что мы ждем от кандидата Опыт в Business Development, B2B-продажах или развитии партнерств в IT / e-commerce от 2 лет. Опыт управления командой BD или продаж от 2 лет. Опыт построения и управления воронкой продаж / привлечения. Опыт ведения сложных переговоров с партнерами. Опыт работы с CRM и коммерческой аналитикой. Умение работать с sales-метриками и находить точки роста. Будет супер, если есть Опыт в travel, e-commerce, marketplace или смежных индустриях. Применение AI-инструментов в ежедневной работе, опыт автоматизации/агентизации процессов. Что мы предлагаем Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет. Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе. Любой удобный формат работы: гибридный график в Питере или удаленка (с периодическими командировками). Официальное оформление и льготы IT-компании. Предоставляем необходимую технику для работы. Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство. ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока). Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды. Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны! Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и фудкорт. Поделиться О компании Sputnik8 Сфера Технологии, информационные средства и Интернет Размер 101 - 200 Sputnik8 — это крупнейший сервис бронирования экскурсий по всему миру на русском языке. Они не останавливаются на этом, и уже несколько лет создают еще один продукт, который работает на других рынках и языках. Цель компании — стать международным, мультиязычным провайдером. Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, они быстро растут — каждый год увеличивают выручку в 2 раза и планируют вырасти еще в 10 раз за следующие 3 года.