Текст заказа
Менеджер по продажам спецодежды и СИЗ
Компания: Спецпошив
Город: Москва
**Обязанности:**
* Активно привлекать крупных промышленных заказчиков, развивать деловые контакты и формировать портфель проектов по поставкам спецодежды, спецобуви и СИЗ.
* Выявлять потребности заказчиков и особенности производств, выстраивать взаимодействие со службами охраны труда, снабжения и закупок, руководителями и лицами, принимающими решения.
* Проводить выездные встречи, переговоры и презентации продукции. Организовывать предоставление образцов и опытную носку, отрабатывать обратную связь.
* Самостоятельно вести проекты: определять этапы, сроки и участников, согласовывать решения с заказчиком и координировать работу подразделений компании.
* Готовить коммерческие предложения и расчеты, подбирать ассортимент, согласовывать спецификации, цены и условия поставок. Участвовать в закупочных и тендерных процедурах.
* Сопровождать заключение и исполнение договоров, контролировать сроки и комплектность поставок во взаимодействии с закупками, складом и бухгалтерией.
* Развивать действующих клиентов, расширять ассортимент поставок, контролировать оплату и дебиторскую задолженность.
* Выполнять планы продаж, вести клиентскую базу и отчетность в 1С и корпоративных системах. Участвовать в выставках и отраслевых мероприятиях.
**Требования:**
* Опыт успешных активных продаж спецодежды и СИЗ на рынке корпоративных клиентов от 5 лет. Обязателен опыт работы с крупными промышленными компаниями и подтвержденные результаты продаж.
* Опыт проектной работы: ведение корпоративных заказчиков от выявления потребности и первых переговоров до заключения договора, поставки и развития сотрудничества.
* Знание рынка спецодежды и СИЗ, основных игроков, производителей, поставщиков и конкурентной среды.
* Наработанные действующие деловые связи и актуальные контакты в крупных промышленных компаниях, в том числе со службами охраны труда, снабжения и закупок, лицами, принимающими решения.
* Хорошее знание продукта: ассортимент, назначение и защитные свойства спецодежды, спецобуви и СИЗ. Умение подбирать и аргументированно предлагать решения под задачи заказчика.
* Развитые коммуникативные и презентационные навыки. Умение вести переговоры на разных уровнях, работать с возражениями и защищать коммерческое предложение.
* Готовность к частым командировкам. На начальном этапе работы командировки будут занимать основную часть рабочего времени.
* Самостоятельность в поиске и развитии клиентов, ответственность за результат. Высшее образование. Уверенное владение 1С и офисными программами, готовность вести работу в корпоративных системах.
**Условия:**
* Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ и полностью официальная заработная плата.
* Доход: оклад и бонусы по результатам продаж. Размер оклада и параметры мотивации обсуждаются по итогам собеседования с учетом опыта и результатов кандидата.
* Командировки за счет компании.
* Поддержка коллег в период адаптации, взаимодействие с закупками, складом и бухгалтерией при реализации проектов.
* Обучение за счет компании, участие в отраслевых мероприятиях и возможность профессионального и карьерного роста.