Текст заказа
Руководитель отдела продаж B2B (коммунальная и специальная техника)
Eurasia ST | Eurasia Motors www.emotors.kz
Алматы | Полная занятость | Работа в офисе | Командировки по Казахстану
О компании
Eurasia ST (Eurasia Motors www.emotors.kz) — компания, специализирующаяся на производстве, сборке, продаже и сервисном обслуживании коммунальной и специальной техники.
Мы развиваем собственное производство, конструкторское направление, сервисный центр и внедряем современные инструменты автоматизации бизнес-процессов.
В связи с развитием направления приглашаем руководителя отдела продаж B2B , который сможет не только обеспечить рост продаж, но и выстроить эффективную систему работы с корпоративными и государственными заказчиками.
Чем предстоит заниматься
1. Развитие корпоративных продаж (B2B/B2G)
Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж коммунальной и специальной техники.
Привлекать новых корпоративных клиентов и развивать действующую клиентскую базу.
Выстраивать отношения с коммунальными предприятиями, промышленными организациями, подрядчиками и государственными заказчиками.
Лично проводить переговоры с ключевыми клиентами и сопровождать крупные сделки.
Формировать и выполнять планы продаж, развивать региональные и перспективные экспортные направления.
2. Построение системы продаж
Разрабатывать и внедрять стандарты и регламенты продаж — от первого обращения клиента до передачи готовой техники.
Выстраивать воронку продаж и систему контроля сделок в Bitrix24.
Стандартизировать подготовку коммерческих предложений, согласование комплектаций, договоров и передачу заказов в производство.
Внедрять KPI, планирование, прогнозирование и управленческую отчётность.
Совместно с IT участвовать в автоматизации процессов продаж и интеграции с 1С.
3. Управление командой
Организовывать работу отдела продаж, распределять задачи и контролировать результаты.
Устанавливать индивидуальные и командные планы продаж.
Обучать менеджеров технологиям B2B-продаж, переговорам и работе с CRM.
Развивать команду, внедрять стандарты качества и систему мотивации.
4. Тендерные и проектные продажи
Организовывать мониторинг и анализ государственных и корпоративных закупок.
Оценивать коммерческую целесообразность участия в тендерах.
Координировать подготовку тендерной документации и коммерческих предложений.
Взаимодействовать с производством, конструкторами, закупками и логистикой для исполнения заказов.
5. Управление коммерческой эффективностью
Обеспечивать выполнение планов по выручке и валовой прибыли.
Контролировать маржинальность сделок и дебиторскую задолженность.
Анализировать рынок, конкурентов и ценовую политику.
Формировать прогнозы продаж и предоставлять управленческую отчётность.
Наши ожидания
Опыт корпоративных B2B-продаж от 5 лет, включая опыт управления продажами от 2 лет.
Подтверждённый опыт построения, развития или существенного улучшения системы продаж.
Успешный опыт самостоятельного привлечения крупных корпоративных клиентов и проведения сложных переговоров.
Навыки управления командой, планирования продаж и внедрения KPI.
Практический опыт работы с CRM-системами и аналитикой продаж.
Понимание экономики сделки: выручка, маржинальность, себестоимость и рентабельность.
Самостоятельность, системное мышление, ориентация на результат и готовность глубоко изучать технический продукт.
Будет преимуществом:
Опыт продаж технически сложных продуктов, промышленного оборудования, коммерческого транспорта или специальной техники.
Опыт работы с государственными и корпоративными тендерами.
Знание Bitrix24 и 1С.
Опыт развития дилерской сети и продаж на рынках Центральной Азии.
Мы предлагаем
Работу в развивающемся производственно-торговом направлении Eurasia Motors .
Возможность самостоятельно выстроить и развивать систему корпоративных продаж.
Взаимодействие с собственным производством, конструкторским отделом и сервисным центром.
Современные инструменты работы: Bitrix24, 1С и автоматизацию бизнес-процессов.
Участие в развитии новых продуктов и рынков.
Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
Конкурентоспособную заработную плату: фиксированный оклад + бонусы за коммерческий результат .
Возможность профессионального и карьерного развития.
Мы ищем руководителя, который умеет не просто выполнять план продаж, а создавать систему, обеспечивающую устойчивый рост бизнеса.
Если у вас есть подтверждённые результаты развития B2B-продаж и вы готовы самостоятельно влиять на развитие направления — будем рады вашему отклику!