Руководитель направления продаж (проектные продажи, автоматизация и электроснабжение)

Инжиниринговая компания ищет руководителя направления продаж. Мы реализуем проекты по автоматизации и электроснабжению под ключ: проектирование, поставка оборудования, монтаж и пусконаладка. Наши заказчики - крупные промышленные и энергетические холдинги.
Роль - играющий тренер. На старте вы сами развиваете крупные проектные сделки, затем формируете команду из двух менеджеров. Рассматриваем также сильных продавцов, готовых перейти к руководству.
Задачи:
развивать закрепленных ключевых клиентов: находить проекты, выходить на ответственных и ЛПР, готовить план действий по клиенту;
проводить встречи и вести ключевые переговоры с заказчиком;
лично вести сделки от ранней стадии до подписания договора и получения аванса, затем передавать проект в реализацию;
привлекать отдел инжиниринга к расчетам, а тендерный отдел - к подготовке заявок;
подобрать двух менеджеров по продажам и организовать их работу;
контролировать воронку и прогноз заключения договоров;
подключаться к реализации проектов в спорных и критических ситуациях.
Мы ждем от кандидата:
опыт проектных продаж от 3 лет: комплексные проекты с поставкой оборудования и выполнением работ в энергетике или промышленной автоматизации (КТП, КРУ, подстанции, ГРЩ, шкафы автоматизации, телемеханика, РЗА, щитовая продукция и т.п.);
опыт самостоятельного ведения сделок от ранней стадии до подписания договора;
прямые продажи через личные встречи с заказчиком, а не через партнеров, дистрибьюторов или тендерные площадки;
примеры сделок от 50 млн руб.;
понимание своих цифр: план и факт продаж, суммы сделок, рентабельность, конверсия;
готовность к командировкам до 70% рабочего времени;
техническое образование - будет преимуществом;
опыт управления командой продаж желателен, но не обязателен.
Условия:
оклад + ежемесячная премия за выполнение плана, без ограничения сверху;
поддержка отдела инжиниринга и тендерного отдела;
работа в европейской части РФ, город и формат обсуждаются;
возможность самостоятельно выстроить направление и собрать свою команду.