Текст заказа
International Key Accountmanager Groot-Brittannië en de Nordics, commerciële netwerker die internationale klanten en markten ontwikkelt
Onze opdrachtgever
Onze opdrachtgever, Vadain, is marktleider in zachte raamdecoratie in Nederland. De collecties vinden hun weg naar zakelijke klanten zoals woninginrichters, e-commerceplatformen, grootwinkelbedrijven, groothandels en klanten binnen de projectmarkt over de hele wereld. Daarnaast ontwikkelt Vadain ondersteunende tools, van informatie- en bestelsystemen en complete instore concepten tot logistieke oplossingen.
Vadain is internationaal actief in onder andere Europa, Australië, India en Noord-Amerika. De cultuur is persoonlijk en ondernemend, met als kernwaarden ondernemerschap, vakmanschap en verantwoordelijkheid, met korte lijnen, ambitieuze verwachtingen en veel aandacht voor samenwerking en werkplezier. Om internationale klanten verder te ontwikkelen en nieuwe markten aan te boren zoeken wij een ervaren
International Key Accountmanager (FT, Genemuiden)
Wat je gaat doen
Als International Key Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het beheren en verder uitbouwen van strategische internationale klanten en het ontwikkelen van new business in Groot-Brittannië en de Nordics. Je combineert commerciële slagkracht met markt- en productkennis en bouwt langdurige partnerships op basis van toegevoegde waarde, service en resultaat.
Je begrijpt niet alleen wat jouw klant nodig heeft, maar kijkt ook naar de markt en eindgebruikers van jouw klant. Vanuit die kennis adviseer je over collecties, confectiemogelijkheden, positionering en productportfolio.
Voor jouw key accounts ontwikkel je concrete accountplannen en stuur je op omzet, marge, productmix, en groeimogelijkheden. Tegelijkertijd identificeer je interessante prospects en begeleid je het commerciële traject van eerste contact en collectiepresentatie tot proeforder en structurele samenwerking. Een greep uit je werkzaamheden:
* Beheren en commercieel verder ontwikkelen van internationale key accounts en genereren van new business bij internationale retailers, e-commercebedrijven, groothandels en andere commerciële partners
* Opstellen en uitvoeren van accountplannen met concrete targets, KPI’s en acties
* Adviseren over collecties, confectiemogelijkheden, assortiment, positionering en presentatie en onderhandelen over prijzen, condities, forecasts, servicelevels en samenwerkingsovereenkomsten
* Signaleren van internationale marktontwikkelingen en vertalen hiervan naar commerciële kansen en ontwikkelen van gezamenlijke groeiplannen met strategische klanten
* Datagedreven sturen op pipeline, conversie, marge, klantontwikkeling en forecasts
* Intensief samenwerken met Product Management, Inkoop, Supply Chain, Customer Service, Marketing, Finance en ICT
* Vertegenwoordigen van Vadain tijdens internationale klantbezoeken, beurzen, events en collectielanceringen
Wat jij kan bieden
Voor deze functie zoeken wij een gedreven Key Accountmanager met HBO- of WO werk- en denkniveau en minimaal vijf jaar ervaring binnen internationaal B2B-accountmanagement, key accountmanagement, business development of internationale sales.
Bij voorkeur heb je ervaring binnen interieur, textiel, home decoration, retail, groothandel, e-commerce of een vergelijkbare productgedreven omgeving. Je hebt ervaring met complexe onderhandelingstrajecten en weet bestaande klanten verder te ontwikkelen én nieuwe klanten binnen te halen.
Je bent sterk in consultative selling: je verkoopt niet alleen een product, maar onderzoekt wat een klant commercieel wil bereiken en vertaalt dit naar een passende propositie. Daarnaast ben je analytisch, werk je graag datagedreven en bent gewend CRM, pipeline-informatie, KPI’s en forecasts te gebruiken om commerciële resultaten te verbeteren.
Als persoon ben je proactief, nieuwsgierig en ondernemend. Je combineert een natuurlijke manier van relatiebeheer met commerciële scherpte, bent sterk in opvolging en neemt verantwoordelijkheid voor het resultaat. Bovendien beheers je het Nederlands en Engels uitstekend. Je begrijpt culturele verschillen in internationaal zakendoen en bent bereid ongeveer 30 tot 40% van je tijd internationaal te reizen.
Wat biedt onze opdrachtgever
Je krijgt een verantwoordelijke internationale commerciële functie binnen een innovatieve en ondernemende organisatie. Je krijgt veel vrijheid om internationale klanten, partnerships en markten te ontwikkelen en hebt directe invloed op de verdere commerciële groei van Vadain.
De functie gaat verder dan traditioneel accountmanagement. Je bent betrokken bij het complete commerciële proces: van marktontwikkeling en collectiepresentatie tot forecasting, assortimentsoptimalisatie en langdurige partnerships.
Naast een bij de functie behorend passend salaris van maximaal rond 82K per jaar (afhankelijk van ervaring) biedt Vadain een auto van de zaak, laptop, iPhone en goede overige arbeidsvoorwaarden. Je krijgt volop mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen en kunt een deel van je werkzaamheden hybride uitvoeren. Een assessment is onderdeel zijn van de procedure.
Reageren
Als je enthousiast bent over internationaal ondernemen en energie krijgt van het ontwikkelen van key accounts, new business en langdurige partnerships, ontvangen wij graag jouw CV via de sollicitatieknop. Voor vragen kun je bellen met Gertjan Holterman, 0683791590.