Текст заказа
Знаете, кому продавать чай и кофе? Давайте зарабатывать вместе с ПЧК.
Вы уже работаете с кофейнями, ресторанами, магазинами или оптовиками? Знаете собственников и закупщиков, умеете договариваться и доводить сделки до оплаты?
Первая Чайная Компания (ПЧК) приглашает менеджера развивать продажи чая и кофе для кафе, ресторанов, отелей, специализированных магазинов и оптовых покупателей.
Особенно заинтересованы в кандидатах с опытом поставок в HoReCa и действующими деловыми контактами. Если вы знаете закупщиков и собственников заведений, умеете находить новых клиентов и выстраивать регулярные продажи — готовы обсудить сотрудничество.
Вы будете работать с ассортиментом чая ПЧК и кофе Addis Coffee , возвращать клиентов к закупкам и формировать собственный закреплённый портфель.
Ваш доход
Фиксированный оклад — 80 000 ₽ на руки.
Премия за выполнение KPI — до 40 000 ₽ на руки , дополнительно к окладу.
Бонус от продаж по шкале выполнения индивидуального плана.
Повышенный бонус за самостоятельно привлечённых новых клиентов — в течение шести месяцев с первой оплаченной отгрузки, включая повторные заказы в этот период. Затем применяется стандартная схема.
Доплата за дегустации кофе — 1 000 ₽ на руки за каждую состоявшуюся встречу начиная с восьмой за календарный месяц. Результат встречи и следующий шаг фиксируются в CRM.
Таким образом, 120 000 ₽ — это оклад вместе с полной премией KPI . Бонус продаж и вознаграждение за дегустации начисляются дополнительно.
В расчёт продаж входят оплаченные отгрузки без НДС, за вычетом скидок и возвратов. Условия закрепления клиентов, план и правила начисления вознаграждения согласовываем заранее.
Адаптация и примеры дохода
План растёт постепенно: от 500 000 ₽ в первый месяц до 2,5 млн ₽ с пятого месяца .
План оплаченных продаж без НДС и доход на руки при выполнении плана:
Первый месяц: план 500 000 ₽ — доход 127 500 ₽.
Второй месяц: план 1 000 000 ₽ — доход 135 000 ₽.
Третий месяц: план 1 500 000 ₽ — доход 142 500 ₽.
Четвёртый месяц: план 2 000 000 ₽ — доход 150 000 ₽.
Пятый месяц: план 2 500 000 ₽ — доход 157 500 ₽.
Примеры рассчитаны при выполнении плана на 100%, полной премии KPI и стандартном бонусе продаж. Повышенный бонус за своих клиентов и доплата за дегустации могут увеличить доход.
Что предстоит делать
Возвращать клиентов к закупкам. Мы передаём базу клиентов, которые ранее покупали продукцию: вы выясняете причины перерыва, подбираете ассортимент и предлагаете условия возобновления сотрудничества.
Привлекать новых покупателей: кафе, рестораны, отели, чайно-кофейные магазины, дистрибьюторов и оптовые компании.
Проводить переговоры с собственниками, управляющими и закупщиками, организовывать презентации и дегустации.
Развивать повторные продажи и расширять ассортимент у действующих клиентов.
Сопровождать сделки, контролировать оплаты и дебиторскую задолженность.
Фиксировать договорённости, результаты переговоров и следующие действия в СБИС.
Премия KPI учитывает работу с переданной базой, самостоятельное привлечение клиентов, выполнение договорённостей и качество ведения CRM. Нормативы и порядок расчёта раскрываем до начала работы.
Почему с ПЧК удобно развивать продажи
Собственное производство и ассортимент чая и кофе: можно подбирать предложение под задачи разных покупателей.
Два продуктовых направления для одного клиента: развивать сотрудничество через чай, кофе и повторные закупки.
База для возобновления продаж: наряду с самостоятельным поиском есть возможность работать с клиентами, уже знакомыми с продукцией компании.
Закреплённый клиентский портфель и повышенный бонус за своё привлечение: ваш вклад в развитие продаж учитывается отдельно.
Поэтапный план адаптации и заранее согласованные правила мотивации.
Кого мы ищем
Есть опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов.
Знакомы с поставками в HoReCa, специализированную розницу или оптовый канал.
Умеете выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и доводить их до оплаченных заказов.
Готовы работать с холодными контактами, возвращать клиентов и развивать повторные продажи.
Ведёте CRM и соблюдаете договорённости.
Особое преимущество — опыт продаж чая, кофе, напитков или продуктов для кофеен и ресторанов, а также действующие контакты с потенциальными покупателями. Рассматриваем и кандидатов из смежных направлений: десерты, ингредиенты, упаковка и оборудование для HoReCa.
Отдельный формат — агентское сотрудничество
Если у вас уже есть клиентские отношения и вы хотите дополнить своё предложение чаем и кофе ПЧК, рассматриваем агентское сотрудничество без фиксированного оклада .
Вы самостоятельно планируете работу и можете совмещать её с другими направлениями.
Получаете вознаграждение с оплаченных продаж привлечённым клиентам, включая повторные заказы.
Привлечённых клиентов закрепляем за вами; условия сотрудничества и выплат фиксируем в договоре.
Предоставляем материалы и образцы для презентации продукции, помогаем с подбором ассортимента и коммерческими предложениями.
Оформление заказов, производство и отгрузку обеспечивает компания.
При достижении оплаченных продаж 3 млн ₽ с НДС в месяц можно обсудить переход в штат. Должность и условия оплаты согласовываются индивидуально.
Для агентского формата действует отдельная схема вознаграждения, которую обсуждаем до начала сотрудничества.
Организация работы в штате
Офис: Москва, улица Орджоникидзе, 11, строение 44 .
Для кандидатов из Москвы — гибридный формат , для кандидатов из регионов — удалённая работа .
График 5/2 , восьмичасовой рабочий день.
Оформление по ТК РФ с первого дня работы.
Дату выхода и индивидуальные условия согласовываем до начала сотрудничества и закрепляем при оформлении.
Как откликнуться
В сопроводительном письме коротко расскажите:
Какие продукты продавали и с какими клиентами работали.
Какой личный объём продаж обеспечивали.
Есть ли действующие деловые контакты в HoReCa, чайно-кофейной рознице или опте — достаточно описать сегменты и примерное количество клиентов.
Какой формат интересен: работа в штате или агентское сотрудничество .
Будем рады обсудить ваш опыт, познакомить с ассортиментом и определить, с каких клиентов можно начать.