Текст заказа
Обязанности:
Управление продажами и развитием FMCG-дистрибуции на закреплённых территориях.
Выполнение планов продаж и установленных KPI.
Руководство директорами филиалов, супервайзерами и торговыми представителями.
Развитие клиентской базы, увеличение количества активных торговых точек и расширение представленности продукции.
Контроль дебиторской задолженности, товарных остатков и оборачиваемости продукции.
Анализ продаж, рентабельности и эффективности работы филиалов.
Контроль выполнения стандартов компании и поставленных задач.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами.
Организация и проведение обучающих тренингов для торговых представителей и супервайзеров по техникам продаж, ведению переговоров, работе с возражениями и развитию клиентской базы.
Проведение полевого обучения торговых представителей , оценка их профессиональных навыков и эффективности работы.
Контроль применения полученных знаний на практике и повышение результативности команды.
Обучение, мотивация и развитие команды продаж.
Регулярное посещение филиалов и контроль работы на местах.
Требования:
Опыт работы на руководящей должности в сфере FMCG-дистрибуции — не менее 6 лет.
Успешный опыт управления несколькими филиалами или территориями.
Знание каналов продаж: традиционная розница, оптовый канал, ключевые клиенты.
Практические навыки управления продажами, персоналом и финансовыми показателями.
Опыт организации и проведения тренингов для торговых представителей и супервайзеров.
Умение работать с KPI, дебиторской задолженностью и товарными остатками.
Обязательное знание программы Smartup (анализ продаж, контроль торговых представителей, маршрутов и показателей эффективности).
Уверенное владение Excel и 1С.
Сильные лидерские и организаторские качества.
Аналитическое мышление, ответственность и ориентация на результат.
Готовность к регулярным командировкам по регионам.
Условия работы:
График работы: 5/2, пятидневная рабочая неделя.
Фиксированный оклад — 350 000 ₸.
Совокупный доход с учётом выполнения KPI — до 850 000 ₸.
Работа в сфере FMCG-дистрибуции.
Управление несколькими территориями и командой продаж.
Возможность профессионального и карьерного роста.
Возможность самостоятельно принимать управленческие решения в рамках полномочий.
Кого мы хотим видеть:
Нам нужен не просто руководитель, а Региональный директор, который умеет достигать результатов, выстраивать эффективную систему продаж, обучать и развивать команду и нести ответственность за показатели региона.
Если у вас есть подтверждённый опыт успешного управления продажами в FMCG и вы готовы отвечать за результат — приглашаем вас на собеседование!