Текст заказа
Менеджер B2B/B2G-продаж в промышленном строительстве, (желательно с опытом в металлоконструкции)
Москва · ул. Вавилова, 2/1 · м. Ленинский проспект / МЦК Площадь Гагарина · 5/2, 9:00–18:00
О компании
ГК ОРЛИНК — строительная компания полного цикла: проектирование, производство и монтаж зданий «под ключ».
Собственные проектирование, монтаж, ИТР, сметный блок и ПТО
Заказчики: АО «Мосводоканал», MR Group, АО «ЕКС», ООО «СиАрСиСи Рус», ДонСтрой, «Московские канатные дороги», «Управление гражданского строительства г. Москвы», «ПИК»
более 50 реализованных объектов.
Компания растёт и усиливает блок продаж: нужен менеджер продаж, который сформирует отдел и выполняет план продаж.
Мы ищем целеустремленного и амбициозного Менеджера B2B/B2G-продаж в промышленном строительстве
Кого мы ищем
Вы готовы:
сами находить и привлекать новых заказчиков
вести переговоры с первыми лицами: директорами, руководителями проектов, снабжением
вести проект от первого контакта до оплаты
аккуратно вести документы и CRM
Что будет на старте
Мы не растягиваем обучение на месяцы.
1–2 недели: знакомство с продуктом, регламентами и моделью продаж, разбор скриптов
Без долгих теоретических курсов, дальше работа на реальных клиентах
Обязанности
Активный поиск и привлечение новых заказчиков
Переговоры и заключение договоров
Подготовка коммерческих предложений
Ведение проекта от поиска заказчика до оплаты
Контроль оплаты и дебиторской задолженности
Ведение сделок в CRM
Коммерческая часть полностью ваша. Технические вопросы закрывает руководитель проектов, вы подключаете его там, где нужна инженерная экспертиза.
Требования
Опыт B2B/B2G-продаж в строительстве: металлоконструкции, промышленное строительство
Личные закрытые сделки от 5 млн ₽
Опыт переговоров с ЛПР: гендиректорами, учредителями, руководителями проектов
Умение защищать цену
Понимание длинного цикла и проектных продаж
CRM — любая, при необходимости переучим
Условия
Подчинение: руководителю отдела продаж
Оклад + KPI
Процент от маржи личных сделок
Ориентир дохода при выполнении плана
Офис в 2 минутах от метро, пространство в стиле LOFT, оборудованная кухня, собственная веранда
Командировки и встречи на объектах: Москва и область
Обучение и тренинги
Что важно понимать до отклика
Первых заказчиков вы находите сами: активный поиск и собственные контакты. Готовой базы и потока входящих заявок нет.
Отдел продаж сейчас формируется.
Испытательный срок 3 месяца. Измеримое условие прохождения: довести до договора сделку
После отклика
Вы получите демонстрацию должности, формат на 15–20 минут. Вы узнаете о компании, задачах и условиях, и мы оба быстро поймём, есть ли совпадение.