Текст заказа
В компанию по продаже премиальной корпусной мебели открыта позиция РОП Руководитель отдела продаж (удаленный формат).
Обязанности:
Выстроить и активизировать процессы продаж комплектации объектов «под ключ»: работа с входящими и развитие исходящих продаж, подготовка коммерческих предложений и расчётов по комплектации (товары из Китая, корпусная мебель/кухни), согласование условий с клиентом, передача проекта в комплектацию/логистику, контроль оплат и сопровождение до закрытия
Управлять командой продаж, ставить KPI и контролировать их выполнение. Выстраивать скрипты, воронку, отчётность и CRM. Взаимодействовать с отделом комплектации, логистикой и финансами по срокам, себестоимости и марже
Стабильное выполнение плана продаж, рост конверсии и среднего чека, прозрачная отчётность по воронке и марже, снижение доли «зависших» сделок
Требования:
Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет в корпусной мебели обязательно.
Управление отделом продаж - воронка, скрипты, KPI, CRM
Желательно понимание закупок и логистики из Китая (Инкотермс, таможня, сроки)
Работа в CRM, Excel/Google docs, 1С
Английский/китайский на уровне переписки будет плюсом
Условия:
Полностью удаленный формат работы
Мотивацию обсуждаем индивидуально - оклад + бонусы
Интересный продукт - комплектация объектов мебелью/решениями из Китая
Реальная возможность масштабировать проект, влиять на выручку и маржинальность бизнеса