Текст заказа
ХАНТЛИНК — кадровое агентство, основанное в 2021 году командой экспертов с многолетним опытом в HR и IT. Мы подбираем сильных специалистов для компаний Новосибирска и Сибири: IT, строительство, пищевая промышленность. Работаем на долгосрочное партнёрство и индивидуальный подход.
Наш клиент - ООО «Промкартон» — производитель и оптовый поставщик упаковочных материалов, гофротары и картонной упаковки.
Компания работает на рынке 17 лет.
Усиливает присутствие в Алтайском крае и Республике Алтай и ищет Менеджера активных продаж, который будет развивать B2B-направление, работать с первыми лицами предприятий и расширять долю рынка в регионе.
Обязанности
Разработка коммерческой стратегии и тактического плана завоевания рынка гофроупаковки в Барнауле, Алтайском крае и Республике Алтай.
Анализ промышленного потенциала региона (пищевые, фармацевтические, химические, производственные предприятия).
Выход на ЛПР среднего и мелкого бизнеса, инициирование переговоров с использованием наработанных деловых контактов.
Формирование и ведение воронки продаж в CRM и 1С — от «холодного» предложения до регулярных отгрузок.
Сопровождение текущей клиентской базы: аудит, подхват сделок, удержание и развитие объёмов.
Проведение сложных переговоров с первыми лицами, главными технологами, руководителями снабжения.
Личные визиты к клиентам, презентации производства, аудит упаковки на складах заказчиков.
Расчёт стоимости тиражей, подготовка индивидуальных КП, согласование условий и заключение договоров.
Контроль плановых показателей, своевременности оплат и дебиторской задолженности.
Ведение прозрачной отчётности в CRM и 1С, анализ регионального рынка упаковки.
Требования
Опыт работы менеджером по продажам или развитию B2B-рынка — от 1,5 лет.
Желателен успешный опыт в промышленном или производственном секторе.
Наработанные связи и деловая репутация на рынке среднего и мелкого бизнеса Барнаула, Алтайского края и Республики Алтай.
Понимание структуры промышленности Алтайского региона.
Опыт самостоятельного планирования и выстраивания коммерческой тактики завоевания рынка.
Уверенное владение ПК, знание 1С и опыт работы в CRM-системах.
Понимание этапов B2B-продаж длинного цикла, опыт работы с первичной бухгалтерской документацией (счета, УПД, акты сверки, ТТН).
Навыки переговоров с первыми лицами предприятий.
Готовность изучить технологию производства упаковки, чтобы выступать экспертом при переговорах.
Условия и оплата
Прогнозируемый доход — в среднем 120 000 ₽ net и выше (обсуждается индивидуально). Оклад 60 000 ₽ "net" + бонусная часть (KPI).
Бонус — процент от объёма продаж (удержание текущей базы + привлечение новых клиентов).
Корпоративная мобильная связь.
Долгосрочная перспектива роста дохода за счёт расширения объёма продаж в регионе.