Текст заказа
ГК «САНТЭНС» - крупнейший информационно-логистический оператор на российском фармацевтическом рынке, с 2000 года оказывающий услуги по таможенному оформлению и логистике лекарственных препаратов на территории Российской Федерации. Клиентами компании являются более 40 лидирующих производителей фармацевтической и парафармацевтической продукции, медицинских изделий и продукции медицинского назначения, а также дистрибьюторы и аптечные сети. Группа компаний оперирует на 7 складских площадках общей емкостью более 170 тыс паллетомест.
В рамках стратегического развития ГК «САНТЭНС» продолжает расширение клиентских сервисов, обеспечивающих спрямление цепочки поставок лекарственных препаратов в аптечный ритейл, минуя промежуточные звенья посредников, с соблюдением требуемого уровня качества (стандарты GDP).
Сейчас мы в поиске талантливого Менеджера по продажам и сопровождению клиентов.
Обязанности:
Поиск и привлечение клиентов.
Проведение переговоров и презентация услуг.
Полный цикл сделки (от первого контакта до фактического оказания услуг/оплаты).
Работа с текущей клиентской базой.
Планы и отчетность.
Участие в процессах улучшения продаж.
Организация продаж:
- осуществление активного поиска и привлечение клиентов (холодные звонки, обработка входящих заявок, личные встречи, работа через базы данных, электронные площадки, информационные источники, работа с тендерами
- проведение презентации услуг, коммерческие переговоры, консультация по услугам, ценам и условиям)
- подготовка коммерческих предложений, договоров.
Сопровождение сделки:
- контроль полного цикла сделки: от первого контакта до фактического оказания услуг/оплаты.
- координация взаимодействия со смежными департаментами.
Работа с клиентской базой:
- Ведение базы контрагентов в CRM-системе: заполнение карточек клиентов, фиксация коммуникации, сделок и задач.
- Кросс-продажи текущим клиентам
Планирование и отчетность:
- Выполнение плана продаж (выручка, маржинальность, количество новых клиентов).
- еженедельная отчетность перед руководителем: заполнение отчета о воронки продаж, план-факт, основные проблемы и потери сделок.
- участие в планерках.
Анализ рынка:
- мониторинг цен и условий конкурентов, информирование руководителя об изменениях на рынке
- внесение предложений по улучшениям
Требования:
Навыки ведения переговоров в том числе с лицами, принимающими решения.
Умение готовить коммерческие предложения, договоры.
Опыт работы с CRM-системами.
Знание специфики рынка складской и транспортной логистики.
Опыт ведения переписки и переговоров на английском языке.
Навыки самостоятельного поиска клиентов.
Условия: Заработная плата обсуждается с финальным кандидатом
Оформление по Трудовому Кодексу РФ, оплачиваемый отпуск, больничный.
График работы: 5/2: с 9.00 до 18.00.
Гибридный формат работы.