Текст заказа
Компания активно развивает поставки лифтового и подъёмного оборудования из Китая. Нам нужен сильный менеджер по продажам, который будет развивать клиентскую базу, закрывать сделки и участвовать в тендерах как в одном из ключевых каналов сбыта. Ваша работа напрямую влияет на выручку компании и темпы роста направления.
Что вы будете делать:
развивать клиентскую базу: искать новых клиентов (девелоперы, генподрядчики, УК, промышленные предприятия), вести переговоры, формировать и презентовать коммерческие предложения;
сопровождать сделки на всех этапах: согласование условий поставки, спецификаций, сроков, контроль оплаты и отгрузки;
работать с тендерами как с одним из каналов продаж: искать закупки на ЭТП (ЕИС, Сбербанк‑АСТ, РТС‑Тендер и др.), оценивать перспективность, готовить заявки и документы, участвовать в процедурах;
взаимодействовать с внутренними подразделениями (логистика, ВЭД, закупки, юристы) для формирования условий поставки и учёта особенностей импортных контрактов (в том числе из Китая);
вести клиентскую базу и отчётность в CRM/Excel, фиксировать статусы сделок, планировать активности и выполнять план продаж;
отслеживать рыночные тренды, конкурентные предложения и потребности клиентов, предлагать решения под задачи заказчика.
Мы ждём от кандидата:
опыт продаж B2B (желательно в сегменте инженерного, строительного или подъёмного оборудования);
понимание тендерного процесса (44‑ФЗ, 223‑ФЗ) и опыт участия в закупках будет преимуществом;
навыки ведения переговоров, работы с возражениями и закрытия сделок;
уверенный пользователь MS Office (Excel, Word), готовность работать в CRM;
ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности и соблюдать сроки.
Будет плюсом:
знание специфики лифтового или подъёмного оборудования;
опыт работы с импортными поставками (в том числе из Китая), понимание особенностей ВЭД и документации;
опыт участия в тендерах и побед в закупках.
Условия:
испытательный срок 1–3 месяца, оклад 70 000 ₽;
после испытательного срока — оклад + процент с продаж (размер обсуждается индивидуально по результатам работы);
выплаты 2 раза в месяц;
официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, «белая» зарплата;
график 5/2: на выбор — с 09:00 до 18:00 либо с 08:00 до 17:00;
комфортный офис в центре Краснодара с удобной транспортной доступностью.
При отклике приложите резюме. В сопроводительном письме укажите:
опыт B2B‑продаж и основные категории клиентов, с которыми вы работали;
годовой объём или количество закрытых сделок (если возможно);
был ли опыт участия в тендерах (44‑ФЗ/223‑ФЗ), сколько заявок подавали и какой процент побед;
есть ли понимание специфики поставок оборудования из‑за рубежа (ВЭД, документация, логистика) — это будет преимуществом.