Текст заказа
SportZania — компания в сфере дополнительного образования, отдыха для детей и подростков. Мы создаём образовательные проекты, организуем премиальные детские выезды и корпоративные программы для крупных компаний. Являемся резидентами «Сколково» и развиваем продукты, которые объединяют качественное образование, отдых и яркие впечатления.
Сейчас мы ищем директора по развитию, который возьмёт на себя масштабирование бизнеса, развитие B2B-направления и поиск новых точек роста.
Нам нужен сильный управленец с предпринимательским мышлением, который умеет видеть возможности для роста бизнеса, превращать идеи в реальные проекты и отвечать за финансовый результат. Позиция для человека, которому интересно не просто управлять существующими процессами, а влиять на стратегию компании, создавать новые продукты, развивать партнёрства и выводить бизнес на новый уровень.
ЧТО НЕОБХОДИМО ДЕЛАТЬ
Развивать бизнес и управлять стратегией роста:
Разрабатывать и реализовывать стратегию развития компании с фокусом на B2B-направление.
Находить новые возможности для увеличения выручки, прибыли и доли рынка.
Оценивать перспективные рынки, регионы и направления для масштабирования бизнеса.
Формировать и реализовывать долгосрочную стратегию продаж.
Развивать B2B-продажи и стратегические партнёрства:
Привлекать крупных корпоративных клиентов и развивать долгосрочные партнёрские отношения.
Проводить переговоры на уровне топ-менеджмента компаний.
Развивать существующие и запускать новые каналы продаж.
Формировать коммерческие предложения, модели сотрудничества и партнёрские программы.
Создавать новые продукты и направления бизнеса:
Исследовать потребности клиентов, рынок и конкурентную среду.
Инициировать разработку новых образовательных и корпоративных продуктов.
Управлять запуском новых продуктов: от идеи и финансовой модели до выхода на рынок и первых продаж.
Оценивать коммерческий потенциал и рентабельность новых проектов.
Управлять командой и финансовыми результатами:
Формировать, развивать и мотивировать команду департамента.
Устанавливать цели, KPI и обеспечивать выполнение плановых показателей.
Управлять бюджетом направления, анализировать маржинальность и операционную прибыль.
Повышать эффективность бизнес-процессов и коммерческих условий.
Участвовать в привлечении финансирования для перспективных B2B-проектов.
ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО
Подтверждённые результаты в привлечении крупных корпоративных клиентов, развитии партнёрств и увеличении выручки.
Опыт разработки и реализации стратегий развития бизнеса, запуска новых продуктов или коммерческих направлений.
Умение вести сложные переговоры, выстраивать долгосрочные отношения и заключать крупные сделки.
Будет преимуществом
Опыт работы в EdTech, сфере детского образования, корпоративных программ, услуг или организации мероприятий.
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ
Финансовую мотивацию обсуждаем индивидуально. Фиксированная часть + годовой бонус
Гибридный формат работы
Масштабные и интересные задачи: работа с крупными корпоративными клиентами, партнёрскими проектами и новыми продуктами.
Мы ценим самостоятельность, предпринимательский подход и решения, которые дают измеримый результат.
Если вы умеете превращать стратегию в реальные сделки, новые продукты и финансовые результаты — будем рады познакомиться!
В отклике расскажите о своих наиболее значимых кейсах: какие направления вы развивали, каких результатов достигли и какие проекты запускали с нуля.